引子：谈起此次华尔街金融风暴，清华大学经管学院教授李稻葵在接受采访时说：“就像发洪水一样，关于这次危机的负面消息总是一波一波地到来。而问题在于，危机发生了半年之后，我们还不知道它的危害究竟有多大，什么时候危机的‘大尾巴’才会真正露出来。”金融机构的风险游戏是否结束？而东莞作为高速发展的领头羊，或许最有发言权了，在东莞企业转型、外销转内销，或许是现在最热门的话题，此次危机到底给我们仪器行业带来了哪些影响呢？我们又将怎样渡过这个冬天呢？带着众多的疑问本站记者（chem17）采访了广东正业科技有限公司董事长徐地华先生。

    chem17：提到正业我就会想到爱思达，请跟我们介绍一下这两个品牌有什么区别和联系？

    徐董：公司刚成立的时候，是以"正业"作为注册商标，其意义也很简单，当时我们几个创始人在一起商量公司名称的时候，就以一句"正正当当干事业"为目标，所以就取名为"正业"，后来，对这企业的不断发展，又注册了"正业"这个产品商标，主要以销售电子材料为主。2003年底，我们转型到精密检测设备的研发和生产，为了不给顾客和各界的朋友造成混淆，在多方商讨和请教后，又注册了"爱思达"这个产品商标，主要针对精密检测设备。

    chem17：以前笔者也看过关于民营企业发展现状及瓶颈的一些书籍,据了解目前的许多民营企业管理体制主要表现为"家族"和"亲缘化"特征、而且人才制度也极不灵活，种种现象都阻碍了企业的发展，作为有十几年发展的民营企业，请您跟我们分享一下您的创业心得？

    徐董：我认为民营企业的"家族"和"亲缘化"，主要还是制度不健全，一个企业，其运营制度完善，做事有规矩，行事有流程，就不会出现这样的问题。"亲缘化"主要还是领导者造成的，这样的企业势必走得不长远。从创办正业开始，我就没有认为正业就是我一个人的，也从来没有将正业"私有化"的想法，在工作上，是制度说了算，而不是我这个总经理。在公司的培训室，我贴了一幅字，"程序至高无上"，就是要让所有员工明白，做事就要有制度、讲程序。正因为我们这样做，在2004年：公司就通过ISO9001：2000质量体系认证。

    至于人才制度方面，其实人才缺乏一直是影响我们公司发展的主要问题之一，作为高新技术企业，创新型的人才是推动发展的主要动力，虽然经过几年的努力，情况得到了一定的好转，但是问题始终没有得到根本性的解决。在用人方面，引进高科技人才一直是我们在用人方面的措施，每年我们都会加大研发的投入，同样也是避免人才流失的措施。到目前为止，我们公司本科以上学历达到了50%以上，申请专利近60项，这些成绩，和我们公司的人才战略是分不开的。

    chem17：“用销钉、选正业”刚起步的正业一直从事的是PCB的辅助耗材产品，现在公司也有涉及拉力计、激光设备、检测仪器类产品，您是怎么想到涉足测量、分析仪器行业的？

    徐董：公司刚起步的时候是以生产销钉为主，当时，就这么小小的销钉，也需要从国外进口，而且进口量很大，“难道我们就生产不出来？”就这样我们决定生产销钉。经过我们不断地改进生产技术，其标准达到了进口产品，由于我们送货及时，且产品的价格远低于进口产品，很快就占领了国内市场，市场份额达到了60%，公司规模也从开始的二十几平方的厂房发展到现在旗下有四家分公司，被同行称之为“销钉神话”，但是，这个时侯问题也出现了。记得在2003年的时候，一次偶然的机会，发现在市面上，出现了一些打着我们旗号的销钉产品，但是其价格却比我们低，经过调查，才了解到，这样的情况还不是少数，当时，我的第一想法就是不能再躺在销钉上睡大觉了。就是因为销钉的技术含量低，其他人才会模仿，那我们就去做一些高科技含量的产品。同时，由于我国制造行业水平太低，国内该领域的大部分市场被国外的知名企业所占据。为了鼓励并扶持我国制造行业的发展，国家也陆续出台一系列政策，扶持国家装备制造产业的发展。有了政府的政策引导，以及公司转型的必要，加上我们几个创始人以前都是从事电子线路行业，就发现，中国的电子线路行业有很大的市场，为了提高我国装备制造业的质量水平，就会用到相应的检测设备，当时国内做电子线路检测设备的厂家很少，经过我们商量，就开始了精密检测仪器的研发和生产，一直发展到现在。

    chem17：全球经济走向周期性低迷，订单减少 ，资金周转收紧,东莞作为高速发展的领头羊,相信很多企业或多或少都受到了一定的影响,这次的经济低迷对正业是否有一定的影响?公司又采取了哪些措施呢?面对大家关注的东莞是中医疗法还是手术您又是怎么看的?

    徐董：这次金融危机，我们也受到了一定的影响，但是影响不了大局，目前的电子线路行业的公司，为了能应对这次金融危机，他们必须提高其产品的质量，才能稳住市场，那么就要相应的检测设备，所以说我们的市场还是有的，只是在销量上不比以前了。为了应对此次金融危机，我们召开多次形势分析会，讨论当前的形势和公司的应对方案，主要提出了三个创新：1、管理创新；2、产品创新；3、营销模式创新。至于具体的操作办法，涉及的方面就很多了。我们相信，只有创新，才能转“危”为“机”。

    至于东莞是中医疗法还是手术，我认为要两者并举。经济危机，加速了产业转型，无疑在东莞进行的经济社会双转型的迈进中，起到了一定的推动作用，所以，为了适应目前的经济发展趋势和要求，有做“手术”的必要性。但是，光是转型还是不够的，还需要一系列的配套措施相配合，这样才能在新的经济环境下达到一种平衡，这就需要“中医”进行调理了。

    chem17:东莞的优势源于经济的快速发展，而劣势恰恰也是这种快速发展所带来的不平衡，转型无法回避。学会做"减法"，舍得适当减速，以调顺"肌理"成为当务之急，你觉的公司的成功转型，需要我们具备哪些条件，我们又需要做哪些方面的努力呢？

    徐董：在目前，科技竞争日益激烈，科技进步和创新已经成为推动企业发展的主要动力，像我们这样的中小型高新技术企业，如果没有自己的核心技术和技术诀窍，就不可能在激烈的市场竞争中生存下去，更谈不上发展了。现在，虽然经济危机蔓延的范围越来越大，但是我们仍然会加大研发的投入力度，加快产品的研发进度尽快将其推向市场，与此同时，我们有与之相适应的措施：1、进行资源优化，将所有资源进行合理分配，提高资源的利用效率，抵御“寒冬”；2、开发新市场，扩大自身的客户群。成功转型的道路是很长的，但是我们有信心。

    chem17:作为一家中国本土的民营企业能够发展到现在的规模确实非常的不容易，现在越来越多的国外知名企业到中国来发展，甚至在中国直接建立生产基地，面对这些竞争您是什么想的？有压力吗？

    徐董：从创办正业开始，我一直是有压力的，但是有压力才会有动力，否则正业也不会走到现在。现在有很多的外国企业来中国发展，势必对我们中国的企业造成影响，因为在技术上，我们和人家还是有很大的差距，但是并不意味着就只有负面影响。中国的经济要发展，外国先进技术的刺激和带动，改革开放30年来，中国经济发展是迅速的，但相对而言，仍然是保守的。外来企业入住，就要求我们在自身发展的过程中，提高自主创新能力，提高核心竞争力，这样，不仅能掌控住自己的市场，还会有“走出去”的优势。

    chem17:现在宣传手段非常多有平面杂志、电视媒体、网络媒体等，据我了解正业公司非常重视网络媒体的宣传，也一直强调企业品牌宣传，这是一个企业领导者具有敏锐的眼光和前瞻性的表现，是什么原因使您如此重视网络的宣传呢？