Tofino中国代理商细则

　　1.背景：

　　工厂信息化进程也在不断推进，工业以太网应用越来越广泛，怎样保证开放性越来越强的控制网络的安全性是目前摆在用户及行业制造商面前的难题。

　　来自加拿大的全球首个工业以太网安全专家Tofino，为MES/SCADA/DCS/PLC等工业控制网络安全提供全面解决方案。以独特的设计理念、先进的制造技术以及卓越的产品性能为工业以太网通讯安全提供了可靠保障，达到防病毒、防入侵、防黑客目的。目前已经为Honeywell、MTL、Invensys-Triconex、Hirschmann多家知名行业制造商OEM生产，作为全球领先的工业控制网络安全专家，Tofino产品目前市场前景广阔。

　　2.代理商设置：

　　a）区域代理商：以省为单位设立区域代理商；

　　b）行业代理商：以行业划分发展代理商，例如电力、冶金、造纸等。

　　3.代理商权利

　　a）获得Tofino中国公司的“中国地区代理商” 授权证书；

　　b）获得Tofino中国 公司的销售及市场支持；

　　c）成为Tofino中国 公司举办市场推广活动的合作伙伴；

　　d）参与Tofino中国 的市场销售奖励计划；

　　e）获得Tofino中国 的技术支持。

　　4.代理商义务

　　a）严格遵守Tofino中国 产品的价格体系及销售政策；

　　b）配合Tofino中国 各项市场策略和销售活动；

　　c）严格遵守项目报备制度；

　　d）在授权区域内积极宣传Tofino中国公司的产品；

　　e）定期提供销售机会、销售报告、订单计划等。

　　5.Tofino中国 市场支持

　　a）提供市场指导价，维持市场稳定；

　　b）优先支持并保护在项目中积极推荐Tofino中国产品、进行项目报备者；

　　c）如代理商提出之项目已有其他Tofino中国合作伙伴报备，Tofino中国有权拒绝该代理商之要求。

　　6.Tofino中国 代理商市场价格制度

　　以现行Tofino中国市场价格为基础，代理商建议价格如下：

　　a）代理商人民币订货价格：

　　单个采购合同=>30万人民币 列表价格×65%

　　单个采购合同<30万人民币 列表价格×75%

　　b）凡代理商报给最终用户的价格，高于或等于列表价的90%；

　　c）凡代理商报给集成商的价格，高于或等于列表价的80%；

　　d）在项目中需价格支持，须经相关地区销售经理或行业销售经理同意；

　　除了另有约定或者申请经Tofino中国许可之外，如有不正当的低价销售情况， Tofino中国将作出处理。

　　7.Tofino中国市场奖励计划

　　a）根据代理商的订货金额，Tofino中国对正常价格定货，设立如下奖励制度：

　　i. 累计进货的发票金额达到60万人民币，之后的采购成本下浮1%；

　　ii. 累计金额达到100万人民币，之后的采购成本再度下浮1%；

　　iii.累计金额达到150万人民币，之后的采购成本再度下浮1%；

　　iv.累计金额达到200万人民币，之后的采购成本再度下浮1%；

　　b）对于以上奖励，Tofino中国将在确认后，以书面方式通知代理商。代理商可凭此在下一单进货时，以新成本执行；

　　c）凡违反Tofino中国 项目报备制度、扰乱Tofino中国市场价格体系和销售秩序者，一律取消其奖励，情节严重者，将取消其代理商资格；

　　d）区域或行业计划销售额由双方共同制定,对于连续两个季度不能达到指定销售额的60%，　Tofino中国 将有权取消其代理商资格。

　　Tofino中国公司对上述条例保留修改及解释权。