国产PLC制造商的机会

【资料简介】

近年来，国内出现了不少PLC的制造商。其中，有的是*自主开发的，也有采用国外的产品在国内以OEM方式打自己的品牌的，也有国外的供应商将工厂移到中国进行本地化生产的。这些制造商的涌现，势必产生价格的竞争，产品价格的下降，对中国PLC的市场用户似乎是一个福音。  

中国目前的PLC，有90%是由欧美日的产品占据的，如果将中国台湾的产品算到中国，国产PLC的份额不到3%，其中，大陆生产的PLC（同时也是大陆自己的品牌）的份额连1%都不到。  

由于制造化的趋势，其实欧美、日本的PLC制造商的材料成本不会比中国高，由于PLC的制造并非劳动密集型，制造费用也不会比中国高，因此，如果中国的PLC制造商试图学习家用电器，如TCS、创维、格兰仕的打法，直接进入到价格竞争的阶段，中国的成本未必能够占到先机，如果PLC的价格象微波炉那样，可能整个PLC产业会失去投资价值，对产品的配套服务将势必受到严峻影响，与民用消费品不同，PLC产品的销售如果失去了服务，对用户可能是一场灾难。  

国产PLC之所以在诞生30年后，在面临PC、现场总线、嵌入式系统等众多新的IT产品的竞争中仍能够长盛不衰，主要原因就是因为其稳定的可靠性。中国大陆的制造商在追求低成本的同时，务必要保持品质的优良和使用的可靠和稳定性。否则，价格再低，也只能成为垃圾产品。但可靠性只是一个基本条件，大陆的PLC制造商要做的，还有很多。  

面临PLC这种已经十分成熟、但进入门槛又较高的技术产品，国内的制造商应该采取何种策略？除了价格策略外，重点要在服务方面。尤其是根据用户的要求量身定做，实现专门化的服务。  

服务是多重的，对每个用户来说，需求都有其专门化。在追求成本的今天，用户，尤其是装备制造商的用户，对电控的成本尤其是重视。因此，根据用户的需求进行量身定做，不仅可以降低产品成本，还会使用户感觉到有尊贵的*产品的“特权”，此外，针对用户的设备而进行少量的专门设计和制作，可能会使普通的PLC变成功能*的控制器。对用户的价值大大增加。  

在产品销售的售前服务中，对用户的PLC、人机界面、变频器乃至低压电器，进行的咨询和配套服务，提供一体化的产品和一站式的服务，这是发挥自己的本地优势。  

除了专门化的服务外，提高服务质量，比如24小时全天候服务响应时间，以及对用户的应用软件和现场调试的*服务的提供，这些都是国外的竞争者所无法做到的。