惠普绘图仪

我公司系数码印刷及印后装订设备的专业经营企业，开发生产数码文印行业常用的各式装订设备。中国大陆的销售及服务中心设立在北京，生产基地以及海外销售部设立在工业发达的深圳。经过 7 年的专业经营，用户遍及国家部委机关文印室、各地*文印室、全国各大研究设计院、数码快印连锁店、企事业单位以及大学院校的图书馆。比较有代表性的用户有*印刷厂、中国*、国家开发银行、*络通信集团公司、清华大学图书馆、人民大学图书馆、中化设计院、中国有色金属设计院、中国*水利规划设计院、总参工程兵设计院、武汉电力设计院、西北电力设计院、长春邮电设计院、 CPE 北京及华北设计院等全国各地的甲、乙级设计院合计将近 200 家。数码快印店用户多达 400 多家。 　　 用户购买设备是为用户的用户服务，如果使用不好就达不到购买设备的真正目的，因此除了销售设备以外，我们更是会提供*的工艺，以保证用户能做出精美的产品。针对各大设计院及数码快印店，近些年大量精装标书需要高质量、快速度地制作的需求开发出来的“即时烫金精装配套工艺和方案”深受广大设计院及数码快印店的欢迎，天津市设计协会的二十多家成员单位更是集体采购了我们的这一设备套装。 　　 从 2004 年起企业印后装订设备项目每年稳定提升 30-50% 左右。在全国范围内（不含港澳台）建立了省级代理商 12 家， 05 年产品开始打入市场，至今已经有超过 15 个国家的几十家海外客户直接购买了我们的产品，比较稳定的国外大代理商已有 5 家，尤其进入 07 年度，国内外的用户数量快速增加。 　　 除了设计开发以外，我公司还分别与国外的几大厂家合作，代理一系列的印前设计及数码打印及印刷装订设备，为中国的数码印刷行业带来了许多Z前沿的数码科技产品。 　　 总之，我们以数码印刷这一新兴高科技行业为发展方向，加强之间的合作，同时大力开发生产自主知识产权的新型设备，努力为振兴中国的数码印刷事业，作出应有的贡献！ 　印后装订50%靠设备、50%靠工艺，设备是固定不变的，工艺是灵活多变的，其实您购买设备只是表面的，更重要的是工艺。我们在陌生 　　拜访中发现许多客户守着好设备，羡慕别人做的装订很漂亮，其实将其工艺稍加改进就能达到目的。 　销售人员不只是推销产品，重要的是去帮助客户发现工作中的症结，帮其解决。 　 不应该给客户*“高、大、全”的方案，但是也不应该为了尽快成交而降低客户理应购买的产品档次。 　 重视用户的用户，他们的要求才是解决问题的出发点。 　 成本的确是压倒一切的问题，但是我们不能在消耗品的代用的问题上与用户妥协。 　不努力提高自己的技术水平，永远无法真正满足用户的要求。 　 把自己设想为正心急火燎的用户，就知道该怎么办了。 　 对待“上帝”的方法，不能只会一味遵从而应该与“上帝”充分交流，才能了解真正的问题所在，尽快解决问题。