伯镭 Boonray：无人机要*，不一定只靠卖硬件

除了航拍，无人机也可以做更多事情。

一些迹象表明，无人机市场正在降温。2016 年的 CES 消费电子展上，有 100 多家无人机厂商参与，而到了 2017 年，参展企业不足 40 家；在资本层面，2016 年第三季度，无人机行业只有 5500 万美元的融资额度，这个数字在 2015 年同期则是 1.34 亿美元。但与此同时，关于无人机的更多应用的落地正在悄然进行，例如帮助维修巨型喷气机，辅助粮食种植，亦或是包裹投递，为物流和农业带来了很多商机。

“像大疆这样的无人机生产商也会有 toB 的业务，但他们的重心还是在硬件上，我们做的则是软件开发。可以理解成大疆是苹果，我们是给 iPhone 开发 App 的。”伯镭智能的创始人 Jacky Hu 告诉动点科技，这家公司正在研究怎么样用无人机做更多的事情。作为大疆的合作伙伴，伯镭可以在大疆的无人机上做更多的二次开发和硬件改装——他们开发了一个名为“Boonray Filght”的 App，可以用手机或者 iPad 操纵无人机自动飞行，通过预先的路径设定，无人机可以自动完成环绕大楼、桥梁的飞行。

真正让它派上用场的是一些特定场景，比如光伏行业中的电站巡检——光伏电站在工作过程也会产生热斑，而高架的光伏板大大增加了运维的难度。在伯镭的解决方案中，他们把无人机上的相机换成了具备热成像功能的摄像头，Boonray Flight 通过图像识别技术可以让无人机飞行轨迹始终与光伏板保持平行。将获得的热成像图片通过伯镭开发的 Perceive 系列数据分析软件，可以实现对热斑位置的定位。这些数据会被存储在伯镭打造的云数据中心上，借助与企业 ERP 系统的对接，可以方便的让运维人员处理这些问题。

一些工程勘测中也会用到这样的产品和服务，比如桥梁的检修——以往需要好几个蜘蛛人才能完成的拍摄工作，现在依靠无人机就可以完成，通过设置好的路线，无人机可以记录下整座桥梁上可能出现的裂痕、或是其他安全隐患。伯镭已经跟一些地方政府建立了这样的合作，他们针对不同行业和应用场景 （比如航空测绘、光伏电站巡检、设施检修） 开发了对应的数据处理软件，企业可以购买包括无人机、人工服务和软件在内的全套解决方案，也可以只购买其中几项。

“大疆当然也可以自己做这些业务，但目前他们还没有做，更多的集中在硬件上。我们做的实际上就是在他们已有的飞行平台基础上，根据特定的场景进一步开发应用相关方案及软件产品，提供定制化的服务。打比方来说，iPhone 的摄像头已经很好了，但还是有很多人要用美图秀秀，我们扮演的就是美图秀秀的角色。”Jacky Hu 说。在国外，类似的公司发展的要更快一些，比如 Skycatch，他们的工作就是在高空中采集高清的图像和视频信息，客户只要到 Skycatch 的软件平台上自己需要采集的数据，Skycatch 就可以自主规划如何完成任务并将数据传回给用户——他们的业务主要集中在建造业、矿业、太阳能行业以及农业，在矿业，采矿公司可以实时的追踪他们挖到的矿产数量，并对原矿石进行质量评估，及其对其他方面的数据进行实时分析。与伯镭一样，Skycatch 也在使用大疆的无人机。

在中国，无人机公司大多还是把精力放在了硬件开发上，Jacky Hu 相信这会给伯镭带来一些先发优势。从某种角度来说，硬件产品生命周期都比较短，而且在模式上比较难突破，而借助软件及服务却是一个更加有机的做法。在 Jacky Hu 的规划中，当占据足够大的*时，形成相关行业的大数据库，这又是一种新的商业模式。伯镭在去年获得了一轮数百万元人民币的天使投资，他们现在正在寻求新一轮融资。

文章来源：动点科技