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深度分析:四个智能场景激活3000亿元市场

2018年05月03日 09:16:11中国智能制造网人气:33284


  【中国智能制造网 市场分析】如果说始于上世纪九十年代的建筑智能化技术应用催生了每年万亿元规模的智能建筑市场,那么从三四年前兴起的小微智能化需求又将催生一个数千亿元的小微智能化项目市场,或者称为智能场景装饰市场。


深度分析:四个智能场景激活3000亿元市场
 

  我们指的智能场景项目包括办公室装饰智能化工程、店铺安防监控工程、酒店客房智能家居、住宅智能家居等,这些智能化工程项目的特点是客单价通常在数万元到数十万元不等(通常不超过200万元)。 如果说始于上世纪九十年代的建筑智能化技术应用催生了每年万亿元规模的智能建筑市场,那么从三四年前兴起的小微智能化需求又将催生一个数千亿元的小微智能化项目市场,或者称为智能场景装饰市场。在这一领域,智能化产业服务平台千家智客进行了长期的观察分析和商业模式探索,并将借助一系列工具和创新的运营方式激活这一市场,满足甚至创造用户对智能化的需求,实现用户工作与生活环境升级的目标。
 
  智能场景装饰项目市场规模3000亿元
 
  据千家智客对智能场景装饰(小微智能化项目)市场的预测,2018年智能场景装饰市场规模有望达到3000亿元左右,尽管与智能楼宇1万亿元、安防行业6000亿元的市场规模无法相提并论,但其增速也相当快,是一片新兴的蓝海市场。
 
  《智能家居》及《智能家居:下一场巨头的游戏》作者、千家智客创始人、智能场景倡导者向忠宏在2018年元旦通过千家智客新闻平台及自媒体向外发表新年致辞《迎接2018年智能场景元年》,文中就详细解读过智能场景,向忠宏指出,智能场景其实已经全面覆盖所有的建筑、住宅、空间,从智慧城市、到智慧社区、再到智能家居,而各个智能化子系统,也成为营造智能场景的元素:楼宇自控、综合布线、智能照明、出入口控制、监控系统、防盗报警、停车管理、建筑节能、社区O2O、楼宇对讲、住宅照明控制、空调控制、电动窗帘、智能锁、智能摄像头、电器控制、家庭娱乐系统、智慧健康养老、智能物业管理等。我们尤其关心与人交互界面明显、交互次数多、呈现形态多样化的场景空间及其包含的子系统,其中典型的场景空间有智能公共空间、智能办公室、智能酒店客房及大堂、智能住宅空间。智能公共空间又包括了所有单位的前台接待空间、业务办理区域、VIP客户服务区域、车站机场码头的购票等候区域及通道、展览馆体育场馆医院等公共空间,这些空间的智能场景主要解决人的共同需求,场景具有变化少、简单化、流程化的特点,要求可靠性高、易维护;智能办公室这种智能场景主要考虑营造明亮的环境、可根据人员身份及数量变化适配不同场景、尤其是对工作模式、会客模式、会议模式、演讲PPT模式等不同的办公及会议模式进行良好支持具备快速切换能力;智能酒店客房可以理解为智能家居在商用/共享空间的应用,是可多人使用的智能场景,智能酒店大堂是一个具有丰富内容呈现的智能场景,服务机器人和智能照明系统将发挥主要作用;智能住宅空间是智能家居在家庭住宅内的呈现形态,具有最为丰富的智能场景,由于与装饰及家居设计紧密相关,这时我们也可称为“智装场景”。
 
  四大智能场景,办公智能装饰排第一
 
  我们对智能场景装饰(小微智能化项目)特点进行总结分析,这类项目是指200万元以下非招标类的弱电智能化工程,主要涉及综合布线、安防监控、智能照明、楼宇对讲、智能家居等智能化子系统,用户以智能化需求企业、学校、政府组织机构为主,典型的行业应用场景包括办公室装饰智能化工程、店铺安防监控工程、酒店客房智能家居、住宅智能家居等,这些智能化工程项目的特点是客单价通常在数万元到数十万元不等(通常不超过200万元)、决策流程简单签约快、项目设计简单基本可套用成熟案例模板、项目安装时间短、回款快且很少出现拖欠情况。
 
  当前智能家居创业和投资是大热门,许多人以为智能场景装饰项目市场中,住宅内应用的智能家居市场应该占主导地位,但恰恰相反,商用办公的智能装饰、酒店客房智能家居这样的商业应用市场大于住宅智能家居市场,也就是说,智能场景装饰To B为主,To C次之。
 
  智能场景装饰项目适合平台交易
 
  第一、智能场景装饰项目的需求小,通常只是针对某一两项智能化子系统提出需求,例如办公室综合布线、会议室智能照明+窗帘智能控制、门店视频监控、酒店客房智能照明+智能锁等,这类需求可在平台上匹配相应的设计方案,也很容易对接安排相应工程的智能化安装师。
 
  第二、智能场景装饰项目的客单价小,就意味着用户容易进行决策,能够快速安排工程款项,据统计,智能场景装饰项目最低只有千元左右,最高也不会超过200万元,通常在数万元左右。客单价小也让用户愿意通过平台付款购买所需的项目产品与安装服务。
 
  第三、智能场景装饰项目的实施方(集成商)的规模小。智能化项目市场的典型特点是大型智能建筑系统集成项目都是由大型的系统集成商实施的,小集成商根本没有实力去竞争,大型系统集成商根本看不上小微智能化项目,因为对于大型系统集成商来说,做小微项目太耗费技术人员导致成本太高,所以智能场景装饰这样的小微智能化项目就成为中小集成商业务的不二之选,中小集成商由于公司实力与规模限制,无法完整地配备智能化项目设计、安装、运维的技术工程人员,期望有智能化项目服务平台来帮助他们解决这一短板。对于中小集成商来说,通常只配备了数名关键技术的工程师,在遇到一个规模稍大的智能化项目或者多个智能化项目同时实施时,就面临工程师严重缺乏的问题:是放弃部分项目,还是马上招聘一批工程师来做这个项目,无论是哪个选择都无法让人满意,放弃到手的项目吧,就丢掉了一笔业务,对公司的发展有影响;如果马上招聘一批工程师来弥补人员缺口,将会出现项目结束后,公司由于需要负责额外的员工的薪酬,成本压力陡然增加,对公司发展仍有不利的影响,这真是一个两难的局面。
 
  报价优选”+“安装优选”,智能场景装饰项目快速实施
 
  千家智客旗下的“报价优选”是弱电智能化需求用户、方案工程师、安装工程师对弱电智能化项目进行方案报价和订单生成的实用工具,可在线快速生成详细的产品报价表,并支持多种输出格式。由于“报价优选”全免费,因此,中小集成商相当于免费聘用了具备有弱电智能化、IT网络方案设计与报价的工程师,可减少在方案设计人员上的投入,降低企业经营成本。
 
  千家智客旗下的另一款应用“安装优选”,则直接解决智能场景装饰这样的小微智能化项目安装工程人员不足的痛点,能够充分利用行业的宝贵的人力资源(安装工程师), 让中小集成商不必长期聘用大量的弱电工程师、布线工程师、楼控工程师、安防工程师、智能家居工程师……在项目中需要安装工程师时,只需通过安装优选快速选择对应技术类别的安装工程师,确认安装时间和费用,就可以顺利完成项目的安装任务,安装优选,帮助中小集成商和最终用户降低弱电智能化项目设计安装成本。而广大的弱电智能化工程师,无论是正在集成商企业工作,还是自己创业,或者是自由工作者,都可以通过“安装优选”来接单,获取弱电智能化安装调试的报酬,每单从数百元到数千元不等。
 
  如此看来,千家智客旗下的“报价优选”和“安装优选”的确能够帮助需求用户和中小集成商快速实施智能场景装饰工程项目,借用这两个精准贴合需求的应用,千家智客已经将智能化项目需求的满足及产品服务的交付作为未来的主赛道,千家智客也成为智能化产业独具价值的平台构建者,据悉,2018年5月中,在千家智客新品上市发布会后,这“报价优选”和“安装优选”这两个应用工具就将陆续推出。
 
  (原标题:深度分析:四个智能场景激活3000亿元市场)
(来源:千家智客)

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