市场是一个由消费者、产品和竞争对手的复合体，任何一个渴望成功的品牌首要的任务就是要深刻的理解市场。了解消费者的需求，探知消费者的动向，才能制定切实可行的战略和策略，才能做到知己知彼，百战不殆！
台达防雷作为世界防雷领域内的，十分重视对市场的研究，他们非常善于抓住每一个了解客户需求，了解竞争对手的机会，正是通过这样近距离的观察和了解，才能深刻认识中国客户和中国市场，才能立于不败之地。
2006年10月，台达防雷参加第五届中国防雷论坛暨防雷技术与产品展，这是台达防雷又一次主动了解客户、了解市场、了解竞争对手的重要手段，这反映了台达防雷作为成熟的品牌系统而有效的市场机制和管理经验。

亮相防雷领域的饕餮盛宴
2006年10月26～28日在四川省成都市成都会展中心，一场*的高峰论坛和产品展示正在举行，第五届中国防雷论坛暨防雷技术与产品展携手中、德、法、美、日、英 、韩、波等国家和地区的数十家生产商经销商及其代理商给*带来一场防雷产品的饕餮盛宴。
此次中国防雷论坛暨防雷技术与产品展是由*雷电防护管理办公室等有关单位主办的一次全国性防雷科技会议与展览，旨在引进*防雷技术与产品，扩大防雷技术在各行各业的应用，加强中国与世界各国在防雷技术领域的交流合作。会议吸引了来自全国和海外近千名专业技术人员参加，我国和防雷领域的防雷专家学者也应邀到会作专题演讲，它已成为目前国内*的全国性的防雷科技领域的高水平学术交流盛会。
台达防雷作为防雷领域的受邀参加此次盛会。台达防雷已有32年历史，隶属总部设于台北的台达电子，并在美洲、欧洲及亚洲设有多个生产、销售据点及产品技术研发中心。1992年台达电子在中国上海创办了中达电通公司，并以此为中心，陆续在广东东莞、江苏吴江等地设立大规模生产基地。1999年台达又在上海浦东成立电力电子研发中心。中达电通经过十多年的发展，已经在中国各地建立34个分公司和营业网点，其绵密的销售、服务网络，使台达防雷品牌的用户再无后顾之忧。

台达防雷近距离了解客户
在这样一场面对面的交流场所，台达防雷与客户进行了亲密接触，不仅让客户更加了解台达防雷，也让台达防雷更加客观的了解市场的需求和特点。
此次会议和展览共有来自中、德、法、美、日、英 、韩、波的数十家防雷场厂商和500余人专家技术人员参加和出席。集中展示了目前世界上的防雷、防浪涌技术与产品，防雷装备用元器件，防雷工程技术，电磁兼容技术与产品，防雷、防静电检测技术与设备，雷电监测和预警技术与设备，闪电定位技术与设备，测试试验用仪器和其他相关技术与产品。
台达防雷具备了防雷行业所有的资质及认证，并通过了国内主要防雷测试中心的检测。DELTA防雷产品电源保护采用多层石墨间隙等技术，信号保护更是采用自行设计的的半导体防雷元件，产品经过十多年在各行各业的广泛应用，品质得到了各行业用户的认可，达到*水平。

了解对手比了解自己更重要
据台达防雷市场部人士介绍，台达防雷此次参加第五届中国防雷论坛暨防雷技术与产品展的目的在于通过与同行的交流，以认清竞争对手，以便制定出更加针对性的市场策略。
我们可以把台达此次行为理解成一种成熟的市场操作手法。通常在大众消费品领域，参与论坛和展览会的主要目的并不在于简单销售，而在于通过展览，获取整个市场的信息，特别是竞争对手的信息，因为通常竞争对手都会把自己的产品和技术带来，以便获得客户的亲密。通过在展览上对竞争对手的认真研究和分析，就能找出优劣势，制定更加切实有效和针对地竞争策略。
台达防雷此次参展行为与大众消费品的手法如出一辙，表明台达防雷已经具备比较成熟的市场操作技巧，更展现出台达防雷高层立志扎根中国市场的决心。在防雷这样的专业技术领域，通常是一种技术导向的经营方式，漠视消费者和客户对于产品的需求，一味的通过技术引导消费，通常只强调自身的优越性。其实这是一种短视的缺乏战略思考的短期行为，因为任何企业也无法永远保持站在技术的zui前沿，如果一旦某项技术被竞争对手超越，市场就将转向竞争对手，所谓的优势甚至会被转换成劣势。只有真正的从整个市场出发，时刻保持对竞争对手的敏感，收集竞争对手的信息，才能建立真正的理解自己的竞争优势和劣势，也才能更好的应对竞争，并在竞争中取胜。
台达防雷的这种信息收集的参展目的显现出的是台达防雷成熟的经营理念和*的发展战略。我们相信随着台达防雷通过更深刻与客户的双向沟通和交流，对竞争对手深刻的解读，台达防雷一定能在激烈的市场竞争中拔得*，立于不败之地。