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快时尚崛起背后：服装行业是否应该回归理性？

2017-4-26　　阅读(963)

2000年前后，国外平价服饰如UNIQLO、H&M、GAP等尚未进驻国内，当时各地的服装批发市场则是当时年轻人zui爱的挖宝区。除了价格低廉的服装，还有来自日韩、东南亚的外贸服饰，如果「小资」这个名词早点出现，相信2000年代的小资，都是趋之若鹜地到各地服装批发市场赶流行，穿搭出自己的平价潮时尚。然而，时至今日，批发市场却没有声音了。

　　抛开其他因素，在商业模式上，传统批发市场店家仍守旧维持廉价衣物的进口，以及低价零售的模式，除了便宜以外，没有其他附加价值可供消费者体验。在没有设计、品质不稳的条件下，人们疲于在劣质的破布中拣选，当然会青睐国外平价服饰品牌的怀抱。所以，平价还不够。只是果腹保暖的商品无法满足现代消费者，特别是对小资而言，除了要有品质和服务保证，时尚品味和消费体验，如此*的时代，我们不妨理性的看看服装行业是否应该回归？

　　小资大考验从服饰品牌看平价之道

　　日本服饰品牌UNIQLO在1990年代创业初期，以中国工厂生产的低价服装为主力商品，到1997年，UNIQLO瞄准普罗大众的穿搭痛点，以「低价格、高品质」的服饰为号召，独立设计自家产品，并请广告公司宣传，获得很大的成功。此举不仅开拓了欧美市场，在东南亚、中国香港、中国台湾等亚洲主战场，也引起很大的日系穿搭风潮。作为小资、上班族的*，UNIQLO的成功对于开辟小资市场的经验，颇具参考价值。其经营模式，从原物料的开发及购买、到产品的销售规画和研究设计、再进入生产端大量生产、接着展开行销广告企划、zui后到各分店贩售到消费者手中，每一步，都是抓住小资市场的关键。

　UNIQLO之所以能够压低价格、成为平价服饰品牌中的翘楚，在于企业直接跟原物料商议价，并且通过大量的订单压低价格。此外，UNIQLO除了购买原料，也积极自行开发衣料，例如：与日本东丽（TORAY）合作就是很好的例子，结合东丽的*纤维技术，企业联手推出HEATTECH吸湿发热衣系列，打造UNIQLO每年冬季*的热门产品。除了拿到低价的原物料，生产端也是抑制价格的关键。通过在中国、越南、孟加拉、印尼等人力低廉国家设立生产线，不仅节省人力成本，也是间接开拓市场很好的方式。

　　从设计与销售规划建立价值

　　另外，UNIQLO受到小资们的欢迎，有很大一部分的原因是企业对于品味和需求的掌握得当。 UNIQLO设有*的研发设计中心（Research & Design Center），除了掌握、分析时尚和生活趋势，还必须携手销售规划部门，从消费者的需求出发，打中穿搭关键、设计出受欢迎的平价服饰。当产品设计规划出来后，除了送达生产线，UNIQLO更以营销广告打动消费者的心，让小资们相信穿着UNIQLO的服饰，虽然是平价商品，却也能拥有品味。

　　来自瑞典的H&M，同样也是属于平价服饰的。擅长以快狠准的设计、强调出货速度和成本管控，为喜爱欧美服饰的小资，带来风格多元的新产品。 H&Mzui大特点是，能与众多的设计师合作，吸引平时买不起高单的消费者慕名而来，甚至跨界合作，与具有时尚指标的大明星联名设计。

例如2007年与玛丹娜（Madonna）的联名设计就造成很大的轰动，这不仅是设计，也是行销，吸引不少玛丹娜的歌迷到H&M捧场。而H&M的销售模式，则是藉由不同设计师的商品各个出击，以款式多、数量少的方式推出，让消费者有多种选择，进而累积销售总量。

　　此外，有「极速时尚」之称的西班牙品牌ZARA，则是以平均两周设计出一款新品的速度闻名。值得注意的是，ZARA有别于其他成衣品牌，并不倾向把产品由人力成本低廉的他国代工，而是把45%的生产线设在西班牙，为的就是保留核心生产技术的竞争力。更重要的是，ZARA之所以能掌握需求与流行、让其他品牌*，在于ZARA总部能及时汇整各店的资料，不断推出符合市场需求的商品、*地求新求变。而这对追求时尚品味的小资而言，能够在ZARA购买到与昂贵名店一样的设计，显然充满莫大的吸引力。

　当衣服越买越多时，出门前会越不知道要穿什么；特别是从40岁到50岁人，更是乱买一通，zui为悲惨。

　　回归理性，只为品质买单

　　据某从事中年女装品牌代理的服饰公司通过与用户沟通后向档口网反映，大部分大龄女性购买服饰zui终会回归理性，更加关注品质和服装本身的用途，用户购买行为通过整理如下：

　　1.没有可以穿一辈子的衣服，不要用这个借口，*购买不不值得的衣服。大部分的衣服都只适合你某个阶段。这也代表，当你迈入50，确实需要淘汰至少20%，而当你新添购那20%时，千万不要带着35岁心理，免得后悔。

　　2.仅留下适合你现在穿的衣服，把五年前、十年前的“战袍”（为特殊目的而买下的名贵衣服）快点送人。

　　3.参加宴会穿着绝不争*名，只要排行前五名。不然你会过度打扮，更显老气。

　　4.使用，整个衣橱要每天都能穿出门，不要有太多为特殊场合而预备的衣服。

　　5.「优雅休闲」是zui安全的熟女风格，平日随时可以穿，遇到正式场合，妆化好一点，首饰和配件加上去，立刻升级。

　　6.不要偷懒不试穿衣服就买，中年女性要重视的是「尺寸感」而非「尺寸」，多试几个不同尺码，才知道怎样。

　　7.只买对的实用的，不要贪图便宜，问自己：你会穿几次？品质才是zui重要的，如果你不会常常穿，不要购买。

　　随着年龄的增长，快时尚依旧发展如火如荼，但我们更加关注的应该是衣服本身，因为衣服是用来穿的，不是用来扔的，风格是对各个年龄层的体型、思想、美感有某种程度的掌握才会形成，不管是小资还是成熟，珍惜你现在的年纪，理性的追求时尚才正确。

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