做安防工程器材批发和安防服务运营联网报警两者zui大的区别在于：

　　1、 安防工程和报警器材经批发是以卖产品，做工程为主营， 赚取的是越来越少的零售利润，竞争靠的是品牌、物美价廉、社会关系和营销技巧，管理的重点是商品的进销存管理----以物为本。不需要建立系统、模式、标准，门槛低，容易形成竞争，利润不可持续运营。

　　2、 联网报警安防服务运营商是以安防服务主营， 赚取的是不断增长的安防服务收益， 竞争靠的是规模、完善的运营体系、社会责任感和风险的规避能力。管理的重点是人的管理----以人为本。需要建立系统平台 、模式、标准，门槛高，不容易形成竞争， zui核心的是利润可以持续，做的越久用户越大，利润越多，可以持续发展一次投入，终身受益。安防做什么市场都有三个阶段, *个阶段是卖产品做工程阶段, 第二个阶段是卖解决方案, 第三个阶段是卖服务, 而卖产品不如卖方案，卖方案不如做服务。目前竞争zui惨烈、利润zui薄的就是*个阶段卖产品产品, 前几年企业几乎一直做产品, 近两年有实力的安企都变成了解决方案提供商, 目前国内, 服务占比不到10%, 安防服务运营要占到40%以上才是比较健康的. 联网报警安防运营的增长空间巨大。安防运营服务是整个安防市场zui大的组成主体之一, 也必将是中国安防行业未来的核心业务和发展方向。也是安防工程商，器材批发商转型的重点方向和zui终的趋势!企业只有把握趋势，瞄准未来才可以立于不败之地!

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：彭军

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