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飞利浦想卖更多Hue智能灯，这生意到底好不好做？

CDM-T飞利浦PHZLIPS销售|1398-PDM-075销售可维修​zui早推出智能家居灯具的荷兰公司飞利浦照明（Philips Lighting），zui近又发布了一款可以无级调节亮度和色温的室内吊灯。

它跟以往的 Hue 系列产品一样，支持亚马逊 Alexa、苹果 HomeKit 和 Google Home 三大智能家居平台，可以通过语音或者手机 app 实现远程控制，也能跟其它设备设置自动化场景。零售价为 229 美元。

飞利浦新推出的 Hue 系列吊灯

飞利浦的智能家居照明品牌 Hue 从 2012 年 10 月面世，到今天已经快满五年。*代 Hue 智能灯泡号称能发出 1600 万种彩色光，但定价并不便宜。包含三只灯泡和一只桥接器的初始套装要 199 美元，单独购买灯泡则要 59 美元。在国内购买，则分别需要 1399 和 399 元。

四年多过去，飞利浦 Hue 智能灯泡已经迭代过两次，但售价仍然保持不变。飞利浦 Hue 初始套装的第三代产品

为了让 Hue 智能灯火起来，飞利浦还在这个价格段之外推出了多款吸顶灯、彩色灯带等新品，*的也要 20 美元。Hue 的销售渠道也从zui开始的 Apple Store 扩展到更多大型卖场或电子专卖店。在国内的天猫、京东等电商平台也都开设了飞利浦照明旗舰店。

从zui开始支持苹果 HomeKit，到后来陆续接入亚马逊 Alexa 和 Google Home，飞利浦看中的其实是智能家居照明这个概念，想通过设备间的联动创造一种更好的生活体验，从而促进销售。

今年上半年受亚马逊 Echo 的带动，智能音箱在中国火了起来。飞利浦又看到了机会。

7 月底，飞利浦跟京东投资的灵隆科技达成合作，用户可以通过叮咚音箱用语音控制飞利浦 Hue 智能灯，开关、调节亮度、色温和颜色等等。这让叮咚音箱成为国内*个支持飞利浦 Hue 的智能家居平台。

飞利浦照明的策略及营销官 Bill Bien 在接受专访时表示，跟叮咚的合作是“Hue 之友”合作计划的一部分，两家公司的开发团队用了数月的时间来调整和测试程序及数据接口，主要是确保在中文语音环境下通过音箱控制 Hue 智能灯时能有比较好的体验。

这个做法能够为 Hue 带来多少利益还很难说，就目前国内市场对于智能音箱的认知来看，熟悉音箱本身还是一个新课题，更不要提通过音箱来熟悉智能灯泡了。

更重要的是，早开始做智能音箱的灵隆科技，2016 年全年只卖出了大约 10 万台叮咚音箱。这跟亚马逊 Echo 超过千万的出货量相比有天壤之别。

到目前为止，智能音箱或者智能灯泡更像一种新奇体验，飞利浦 Hue 重点宣讲的一些卖点，比如提供娱乐氛围，也不是克制的中国家庭通常会使用的功能。

就飞利浦而言，传统的灯泡业务在持续。LED 和专业照明业务成为收入主力。但根据飞利浦照明的财报，Hue 系列所属的家居照明业务只占全公司上半年营收不足 9%，其中 Hue 的比例又进一步缩水。

飞利浦也从未公布过 Hue 系列五年来的具体销售数字。不过，Bill Bien 告诉媒体，包括 Hue 在内的智能家居照明系统，在 2016 年销量增长了 40%。

去年，飞利浦照明还跟小米成立了合资公司，陆续推出了智睿系列的台灯、吸顶灯等四款产品，售价也要比 Hue 系列同等规格的产品便宜不少。

飞利浦跟小米合作的智睿系列灯具

飞利浦表示，智睿系列是专门服务于小米生态链的产品。它们能够直接连 Wi-Fi，没有使用更低功耗的 Zigbee 协议，因此无需另外购买桥接器，但只能用在小米智能家居平台中。

以往依赖批发渠道的飞利浦照明同样受制于这个局面。天猫的销售记录显示，飞利浦 Hue 智能灯泡的月销量只有 41 单。而米家飞利浦智睿二代台灯，仅在小米就卖出了 10000 多台。

如何找到和目标消费者沟通的渠道，以及让 Hue 成为一种生活需求，而不仅仅是新奇玩意，是飞利浦要解决的zui重要的问题。

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