——访直线科技股份有限公司总王辉

　　直线科技股份有限公司是一家生产丝杠和导轨的台资企业。近期，记者对其总王辉进行了采访。
　　记者：请介绍一下公司的历史。
　　王总：直线科技股份限公司（ABBA Linear）成立于1999年，是中国台湾地区*家拥有四排珠自润并实际导入量产的线性滑轨专业制造厂，并结合中国台湾科技大学的线性滑轨研发能力，顺利于2000年完成量产计划。直线科技累积20年精密滚珠螺杆的制造经验，掌握了核心关键技术，并获得多项世界，成功地将产品推向世界舞台，拥有自有品牌的行销网遍及欧盟各国、北美、中国、日本、韩国、巴西、印度等等地。
　　国科精工（上海）有限公司是直线科技股份有限公司于2001年为加强服务快速崛起的中国市场所投资设立的100％台资公司，已建成一期工程，占地7 300 m²。目前，该公司在全国各主要
工业城市均设有一级备库服务商或所属办事处，长三角、珠三角、东北、华北等四大地区并已逐步实现2～3日快速交货能力。
　　2006年，ABBA于台北大同工业区成立营运中心及高精密传动零组件研发中心，积极投入超精密传动零组件的技术研发及量产。同时，ABBA秉持着质量*、专业服务的精神，整合营运资源，努力满足客户需求。
　　2007年4月，SKF集团收购ABBA，融入SKF百年经验，针对其质量，成本管理，有了更高一步的要求，并陆续对生产设备、质量标准进行完善的整改和资本性投入。这一系列的举措对ABBA的
质量和服务带来了质的改善和提高。
　　记者：请介绍一下公司目前的经营状况。
　　王总：2008年ABBA在中国大陆的销售业绩在导轨厂家中稳居前三名的位置。在研发与生产方面，SKF将其一百余年来在摩擦学与精密技术领域内的研究融入ABBA产品的研发与生产之中，此外，2009年SKF更投入1.2亿元新台币，将位于台北的导轨生产基地的设备进行大幅提升，这在经济危机下，是很少有的举动。在销售方面，由于经济危机的原因，今年上半年销售额相对于销售指标有一定差距，但我相信在第三、第四季度市场会有较大的复苏趋势，促成我们完成今年的销售指标。
　　记者：公司主要产品有哪些，技术上如何改进？
　　王总：ABBA的产品以直线导轨为主，亦有轧制滚珠丝杠与磨削滚珠丝杠。直线导轨正朝着小型化，高承载性，自润滑的方向发展。SKF将其在滚动功能部件百余年来的技术与经验融入ABBA的
研发与生产体系，ABBA通过精密设计的滚动体沟槽形状，使接触面受力*化，在保持外形尺寸不变的前提下，使得更小尺寸的导轨拥有更大的承载能力，获得更长的额定寿命。我们已于不久之前，将ABBA原有的导轨作了结构优化，并得到了实验验证。在润滑方面，ABBA的每一个导轨滑块的每一个端面都标配有自润滑装置，在众多导轨品牌里，是很少见的。
　　滚珠丝杠方面，我们的轧制滚珠丝杠在国内市场具有综合优势，包括了性价比，交货期，服务等。
　　此外，我们的产品在机床行业仍有非常大的上升潜力，我们会持续关注有潜力的机床行业客户，亦会不断推陈出新，满足用户的需求。
　　记者：ABBA在市场中如何定位？主要的市场营销策略是什么？
　　王总：我们定义ABBA品牌的直线运动产品为"中国市场有性价比的直线运动产品品牌"，性能价格比中的性能，不仅包括了产品特性，也包括了迅速交货的能力与服务客户的能力。在产品逐渐同质化的今天，交货能力和服务能力就显得更加重要了。我们为ABBA在中国大陆建立了一支技术服务团队，位于上海市。这支技术服务团队可以迅速并高质量地处理各类直线运动产品的售后技术问题以及拆卸，安装，调整等。
　　销售渠道方面，我们主要通过和经销商的合作，以覆盖广大的客户群体，也有一些重点行业重点客户是我们的直接客户。
　　记者：经济危机对ABBA的影响是怎样的？ABBA如何面对？
　　王总：本次金融危机规模之大，影响面之广，是出乎所有人意料的。从本质上说，这次金融危机是一场信用危机，从美国的房地产业开始，延伸到包括制造业在内的各行各业。所幸的是，由于产品的行业属性，ABBA几乎处于zui上游产业，这也就意味着经济危机从下游产业蔓延到ABBA，不是迅速发生的，而是需要一定的时间。现在ABBA虽然也开始受到一定的影响，但我们已经越过了经济zui低迷的时期。我相信，由于前一段时期投资者信心不足导致的机械行业萎缩的产能，会在不远的未来释放。
　　在生产方面，我们通过贯彻六西格玛，降低出错的概率，减少废料的比例，以及人员素质提高，来提升生产效率。与很多企业不同的是，即使在经济危机的大背景下，SKF对ABBA的投资从未
停止，这也是SKF的资金实力的体现。在销售与客户服务方面，SKF整合了ABBA的销售渠道，重新建立起ABBA的销售，客户服务，技术服务团队，来赢得客户的满意度。如果说在以前ABBA销售的
仅仅是产品，我们现在销售的更多的是各种解决方案，包括了产品与售前售后服务。
　　记者：ABBA对未来的发展有什么计划？
　　王总：就目前而言，我们的目标是持续扩大销售额以及*，进一步巩固我们的地位；在产品方面，我们会持续地以提高产品质量为己任，以达到SKF集团对于产品质量近乎苛刻的严格要求。ABBA的远景是成为SKF集团的成员，在直线产品的研发，生产，销售和服务领域成为的者。我们将质量视为企业的*生命，将技术开发和技术革新作为企业的*生产力。我们致力于成为市场上，交货zui快捷可靠，服务*和贴心的品牌。我们以客户的成功为己任，争取成为客户的供应商。