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6SE6400-4BR16-5CA0西门子制动电阻

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通力合作，与供应商共同成长

构建完善的供应链是现代工业体系的重要特征之一，这也意味着生产已经不再局限于一家企业，甚至一地或者一国之内，在范围内整合资源成为制造业的通行做法。这就带来了一个问题，如何才能选择好供应商，并高效管理这些分布于不同地区的企业，终实现互利共赢，共同成长？

记者了解到，西门子—歌美飒从源头抓起，建立了严格的供应商遴选机制，从整体实力、过往业绩、研发情况等各个方面进行综合考察。

“这套体系要求十分高，所以我们的供应商一直还是以为主。但近些年来，我们也开始有意与国内有实力的企业加强合作。”郭鹏说，“我经常对有合作意愿的企业负责人说，我们的大门永远向他们敞开，但能不能进入这个体系中，关键还要靠他们自己。”

对于入选的供应商，西门子—歌美飒组建了专门的管控团队，负责日常管理。此外，该公司还聘请了第三方专业机构对供应商生产的大型铸件、结构件等进行包括无损探伤在内的多项质量检测。这些都是随机进行的，并由供应商管控团队的人员全程监督。

在实行严格管理的同时，西门子—歌美飒也一直努力帮扶合作对象。

郭鹏告诉记者，培养一个成熟的供应商非常不容易，往往需要两三年的时间。在合作的前期，西门子—歌美飒会十分谨慎，通常是直接提供图纸，由驻场技术人员指导对方加工生产。在此过程中，双方共同分析问题的根源，并提出软硬件方面的升级措施。

当然，一些供应商偶尔也会“掉链子”。对此，西门子—歌美飒则是以包容的心态帮助其改正。2015 年，一家供应商生产的铸件在出口印度后被曝出质量问题。事发后，西门子—歌美飒并没有立即取消涉事企业的供应商资质，而是帮助其深入分析原因，并共同制定了有针对性的质量提升计划。今年，这家公司还被评为了供应商。

透明是合作的基石，西门子—歌美飒深知这一点。“我们在谈判时会坚持原则，所有东西都是拿到桌面上谈，但一旦谈好了，就严格按照合同执行。很多技术，我们也会与供应商分享，而不是藏着掖着。”郭鹏表示。

合作带来的益处是显而易见的。比如，通过与供应商协作提升机组性能，并将成本传导到供应链上，西门子—歌美飒已经将质保期从2 年延长到了5 年。

这种真诚合作、踏踏实实做事的氛围，也促使供应商更有意愿提升自己。由此成就了一批优秀的本土供应商，他们不仅成为所在行业的*，还将产品出口到了。

按照郭鹏的理解，这也是外资企业对中国制造业的一个重要贡献。“一个国家的发展离不开实体经济的支撑，但是现在能够踏踏实实做事的人太少了。制造业的生存环境尤其恶劣，一些供应商真的很努力，但是没有扶持，就很难发展。我们通过代理加工等合作方式，让这些供应商有机会接触到品牌的制造要求和需求，大幅提升了他们的制造水平。让我们感到欣慰的是，通过这些年的合作，在我们的供应体系中涌现了很多本土供应商，产品质量越来越好。”