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西门子、GE争夺百亿美元大单

湖南艾欧曼自动化设备有限公司网讯：伊拉克逾百亿美元的电力项目，一度让美国通用电气（GE）和德国西门子“剑拔nu张”，但如今却以 “和平”方式解决了。

10月21日，伊拉克电力部部长先后与GE、西门子签署谅解备忘录。两者将分别为伊拉克新增14吉瓦和11吉瓦的发电供应。

对此，西门子方面向《中国经营报》记者表示：“我们认同良性的市场竞争，根据双方签署的‘新伊拉克电气化计划’，西门子计划在4年内为伊拉克增加11吉瓦的电力供应，以确保伊拉克2300万人口的稳定电力供应。”

争夺伊发电项目

经历战争洗礼的伊拉克正处于重建中，电力设施显得尤为关键。

据彭博社9月26日报道，燃气轮机*西门子正在与其竞争对手激烈竞争伊拉克发电项目。据介绍，这一发电项目涉及金额 130亿欧元（合150亿美元）。如果一切顺利，这将很可能成为西门子公司目前大燃气轮机签约项目。

西门子方面一度认为将有很大概率获得这笔订单。据德国媒体报道，一位不愿透露姓名的知情人士证实了该合同的存在和潜在价值。据了解，西门子方面在声明中表示，该公司的*执行官乔·凯瑟已经于巴格达会见了伊拉克总理海德尔·阿巴迪，讨论了4年内安装11吉瓦发电能力的计划。

然而，事情似乎并未像西门子方面想象的乐观。事实上，西门子的老对手GE同样在关注伊拉克发电市场。业务重合度较高的两个对手再次在伊拉克展开交锋。

不过，在可再生能源替代的背景下，西门子和GE电力业务的发展都遭受重创。

近年来，GE电力业务始终处于泥沼中。今年10月1日，GE突然宣布，上任仅一年的CEO弗兰纳里li任。除无法达到投资者预期外，发电业务疲软是导致其li任的主要原因之一。据GE中国guan网消息，尽管发电集团以外的GE业务总体表现与GE之前发布的业绩指引*，但发电集团业务疲软将导致之前发布的2018年自由现金流和每股盈利指标无法达成。此外，GE很可能计提发电集团所有230亿美元商誉。三季报显示，受电力业务影响，GE在2018年三季度每股收益及营收均逊于预期。

此时，GE与多年的老对手西门子似乎更像是一对难兄难弟。2017年，西门子在裁员6900人，主要涉及发电和天然气（PG）部门、发电服务部门、制造业部门和传动部门，其中德国本土裁员2900人。

西门子中国方面在回复本报记者采访时表示：“电力和天然气的整体市场环境依然严峻，这要求我们着重减少产能并降低成本。西门子致力于发展发电业务，履行对客户的责任，并且致力于实施结构调整计划。”

如此环境下，伊拉克150亿美元的项目对于两家企业而言无疑像一根救命稻草。

据悉，对于该项目西门子曾是志在必得，原本伊拉克政府与西门子的谈判已接近完成，合同价值约150亿美元，主要内容是对伊拉克的整个电力系统改造升级。

但据彭博社10月18日报道，两名伊拉克政府官员表示，在美国政府出手干预下，伊拉克取消了与西门子价值150亿美元的电力系统协议，转而与GE签署了协议。

随后，不甘心就此放弃订单的西门子便与GE展开谈判，争取保留一定的订单份额。

GE方面未就上述伊拉克项目事宜回应记者的采访，但西门子中国方面向记者表示，西门子认同良性的市场竞争，并计划在4年内为伊拉克增加11吉瓦的电力供应。

记者了解到，10月21日，西门子与伊拉克电力部就西门子助力建设伊拉克电力基础设施的计划达成协议，西门子获得11吉瓦的份额。而GE则与伊拉克签订了14吉瓦电力供应的协议。

火电蛋糕正在减少

西门子与GE之所以都“觊觎”伊拉克的项目，原因之一在于主要发电市场中，火电占比呈现下降趋势，这给两家企业都带来了挑战。

据普华永道能源工业专家Stijn KOPPERS介绍：“在各国未来能源规划中，除美国在燃煤发电方面比重提升外，其他国家都减少了燃煤发电在能源结构中所占的比重。预计到2050年，化石燃料在能源结构中的占比将下降至29%，太阳能和风能的占比将提升至48%。”

依赖燃煤发电的燃气轮机在面对新能源革命时更是节节败退。据麦考伊电力报告数据显示，2011年燃气轮机销售量总装机约71.6吉瓦，2017年仅有34.4吉瓦。2018年1月，GE方面曾表示2018年的燃气轮机市场将是更具挑战的。事实上，麦考伊电力报告预测2018年燃气轮机销售量总装机将继续降低至约30吉瓦。

在此背景下，缩减开支成为燃气轮机制造商的共同选择。

比如，西门子2017年在裁员6900人以维持其电力业务竞争力。西门子中国方面向本报记者表示：“就发电业务来说，减少产能是我们专注的一方面，其目的是适应新的市场环境，确保未来业务切实可行且卓有成效。”

与西门子相似，GE同样在2017年将电力部门裁员1.2万人。GE方面表示，此次裁员将实现在2018年底缩减10亿美元结构性成本。

随着市场容量的减少，GE和西门子也将目光更多地投向新兴市场。据Stijn KOPPERS介绍，目前东南亚市场的化石能源消费占比仍然较高。2000年至2016年间，这一区域燃煤发电以每年9.8%的比例增长。

2018年2月，三菱重工与泰国Gulf Energy Development Public公司获得了泰国两座天然气电站的设计、采购和建设订单，其中包含8台燃气轮机。2018年7月，GE与哈电联合开发的巴基斯坦百路凯电站项目顺利完工，项目新增装机容量1223兆瓦。

西门子电力和天然气事业部亚太地区销售主管哈格顿曾表示，鉴于亚洲地区的城市发展正在进一步加快，西门子电力和天然气项目的数量在该地区短期内将进一步提升。未来西门子将兼顾大型燃气轮机和小型燃气轮机的销售策略。让大型燃气轮机适配大型发电企业，同时挖掘50～70兆瓦级别的小型燃气轮机的市场空间。

*副总裁王旭升表示：“当今的形势下，大家都在谈新能源替代，传统火电的*被不断替代。但是这不意味着燃气轮机或者火电将在市场上消失，未来新型火电机组在污染控制上将更加出色。对于新型火电机组而言，还是有市场空间的。”

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