详细介绍
zui近,从2010年宝钢工程机械用热轧高强钢产品推介会上传出信息:今年前9个月,宝钢自主开发的屈服强度700兆帕产品的销售创出新高,累计销量达1.8万吨,比5年前刚面市时的全年销量增长了5倍。作为工程机械领域的“绿色”钢材供应商,宝钢已逐步成为国内该产品产量和*zui大的企业。
近年来,我国工程机械行业中的起重机、混凝土泵车等装备的核心部件,越来越多地采用热轧高强度钢板制造,以达到轻量化和节能减排的目的。采用此类钢板,装备总重至少减轻一吨。因此,对钢板的强度、抗冲击性能等要求*。过去,受技术限制,国内钢企无法生产此类产品,工程机械行业主要依靠进口,但供应周期不稳定、价格昂贵。
宝钢以促进我国装备国产化为己任,早在2000年就开发出工程机械用热轧高强钢系列化品种。经过改进,于2005年实现产品升级换代,成为国内*家开发、生产此类产品的企业。此后,宝钢把注意力集中在用户依赖进口比重大的屈服强度700兆帕产品上。
宝钢股份产品发展部、研究院、制造部、热轧厂、薄板销售部、宝钢等组成产销研团队,发挥生产、技术和营销优势,一方面与进口产品对标,另一方面选择北方一家行业优势用户建立深入交流机制,结合用户要求促进产品改进。特别是去年,在这家用户的支持下,经过团队努力,产品不平度比原来降低50%以上,且各项性能保持稳定。目前,这家用户已在不同装备上使用了宝钢产品,实现了进口替代。
团队成员还多管齐下拓展市场。他们深入走访工程机械领域的优势企业,采取参与行业用户协会活动、召开产品推介会等方式,扩大产品度。此外,将“一对一”个性化服务与快速响应等综合服务优势相结合,指导用户选材,受到用户好评。目前,用户已由5年前的两三家增加到近10家。在当前国内外同行竞争激烈的态势下,宝钢屈服强度700兆帕产品在工程机械行业的*跃升至近40%,坐上了国内市场的头把交椅。