工控摘要：OEM即原始设备制造商（OriginalEquipmentManufacture），OEM生产指“原厂委托制造”，俗称代工。但是在自动化行业，OEM是指一些设备生产商的群体，采购通用的或关键的元器件产品，集成到自己的设备中，并把设备销售给zui终用户。自动化产品供应商简称这些设备生产商为OEM客户。
　　
　　由于劳动力成本因素及出口影响，中国制造业正在发生着根本性的变化，制造业转型为OEM机械制造业的发展带来了重大机遇。事实上，中国的OEM机械设备市场已经被众多厂商视为兵家必争之地。有人断言，未来中国将会成为OEM机械设备的制造中心。
　　
　　与工程项目相比，OEM机械制造的单个项目金额或许要小一些，但用量很大，且多数都会持续合作，这对于自动化厂商的长期发展带来很大的好处。但同时OEM机械设备市场也提出了一定的要求：性能质量要求高、功能集成强、交货周期短，但zui重要的是：价格要适中。
　　
　　在中国的OEM市场，分销是自动化厂商所普遍采用的销售模式，许多大型自动化厂商甚至*采用分销模式而不采用直销，主要原因是：在厂商的协助下分销商开展所在区域的市场推广，相对成本较低；分销商能够提供基本的和产品培训；在库存和交货期方面缓解部分压力；规避商业风险。
　　
　　不论对自动化厂商还是分销商来说，OEM市场存在着无限的商机，同时也面临巨大的考验。供应商除了要提供性价比优良的产品、完善的售后服务，还要能够提供完整的解决方案。而在这之前，更要深入了解用户的工艺，这对许多自动化厂商和分销商都提出了很高的要求。
　　
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