浅谈目前空气除湿机推广模式

  新品的宣传单张一定要突出新品的特点和*卖点，同时，考虑到国内消费者对空气除湿机的不了解，可以另做一个单页，上面宣传空气除湿机的知识，主要包括消费者迷惑的“怎么根据房间大小选购"及“空调不能代替空气除湿机的理由"等知识。比如在推广健康空气除湿机时，可以重点宣传空气抽干后还要消毒杀菌的重要性，抽干室内空气只是向健康生活靠近了一步，只有杀菌消毒后才*迈进健康生活的环境。还要突出品牌实力，突出做行业的信心。软文主要起到传播品牌的作用，可以采用软文和老总采访稿等形式让业内人士、代理商知道该品牌，了解该品牌的实力和做世界*空气除湿机的壮志，进而对该品牌产生兴趣。

b、做好新品上市的*策划
有了商品的概念和卖点，做了漂亮的商品单张后，新品的*上市就是关键了。市场上较常见的实效*有新品免费体验活动、新品免费赠礼活动、新品*活动等。笔者比较赞同或者欣赏新品免费体验活动，由于这种方式对消费者、厂家来说是一个互动的过程，通过消费者的亲身体会和感受，他会记住该商品的特点或概念。比如在明年南方梅雨季节，开展一次“空气抽湿大普查，送健康"为主题的*活动，在活动期间可以赠送检测空气湿度的表，给有风湿等疾病的家庭购买优惠（凭相关证明）等公益性*活动，以提高品牌的度和美誉度。

c、在推广上要注重消费者引导
根据目前空气除湿机的市场状况，可以看出空气除湿机行业目前在国内还处于成*，在推广方方面更要注重消费者引导。限制空气除湿机商品在国内发展的因素除了国内消费水平有限外，更重要的一个原因是国内消费者对于空气除湿机缺乏基本认识，有很多消费者甚至没有听说过和见过，这就需要我们在空气除湿机的推广上注重消费者引导。我们在引导消费者的时候，需要立足于消费者对健康的关注和对更高品质生活的追求这两个基本的情感价值点，通过公关软文、行业专家论坛等多种灵活的方式来强化消费者的诉求点，在消费者的心目中树立形象。还可以通过大型的公益活动如关爱家人的健康，尤其是老人和孩子的健康等来提高品牌形象，通过软文强化抽湿可以让家里老人有更好的生活环境，避免风湿性关节炎，家里小孩有更好成长环境，甚至对于家庭主妇，还可以有美容的作用，避免体内湿气大，脸上长痘痘等辅助效果。

d、做好商品概念和卖点的提炼

一个商品诞生到市场上，只有*的商品概念和卖点，才能引起消费者的注意，特别在家电商品高度同

空气除湿机质化的今天，更应该如此。也就是说给消费者一个让他买你的商品而不是别人商品的理由或者你的商品比别人的商品给他多带来那些利益点。如森井宣传自己的商品是环保的，称环保空气除湿机；尚朋堂宣传自己的商品是抗潮的，称抗潮空气除湿机等等。这样有了一个主推方向后，然后再加以包装后向消费者推广。笔者认为，一个商品特别新商品必须要有一个主推概念，然后对该概念适当炒作和包装，这个概念可以通过全体人员进行头脑风暴法产生。比如空气除湿机可以推出健康空气除湿机，为什么是健康呢？由于空气除湿机光把空气湿度抽干还不行，空气潮湿后容易滋生细菌，虽然抽干后不容易滋生细菌，但前期滋生的细菌还存在，这就需要把空气抽干后还要处理这些危害人类健康的细菌，怎么除这些细菌？我们可以在商品上附加一个紫外线消毒等消毒装置，成本不高但可以给商品带来很大的附加价值。这样健康成为我们空气除湿机的一个概念和推广方向，增加的紫外线消毒又是一个*的卖点。当然，还可以根据市场调研来增加比如负离子、能自动检测室内空气湿度并开关机的电脑空气除湿机等等。