当经济危机来的时候，所有的分销商都直接感受到了窘迫，他们是zui敏感的群体。这好象是个复杂的问题，很多经济学家都在寻找答案。到底怎么了？分销商在问自己，也在问行业，他们zui清楚怎么了。电子消费产品和工业化的应用产品都严重萎缩，工厂关门了，工程师和采购失业了，大量的无薪休假带来的恐慌也才刚刚开始。

电子分销行业市场特点

 商业灵感非凡的潮洲人来了，精通现代企业精神的浙江人来了，精通通路的安徽人也来了，等等。想*的都来了，带着一点启动资金，买一些元器件回去，一定*，愁的是买不到货。一时间，这里的柜台成了*，只要能在这里做下去的，似乎都能赚到钱。

    类型：分销商主要分为三类。一类叫独立分销商，也叫贸易商，他们没有自己的核心产品，什么*做什么。第二类叫*分销商，他们有供应商给他们的*，在某个区域或者约定的范围内，专卖这些*供应商的产品。第三类叫混合分销商，他们就是独立分销也做，*分销也做，卖场有柜台，写字楼里有实验室。

规模：独立分销商的单位规模相差很大，有的一个人一家公司，有个一个人*一百人的公司。*分销商在中国100人以上公司规模的企业有200余家。他们的单位规模相对较大，一般50至200多人不等。混合分销商不太多。

    分布区域：当前中国的分销商，还是以深圳为核心的珠三角为主，他们主要群聚在以华强电子世界、赛格电子卖场、新亚洲电子市场等卖场为核心的卖场和周边的写字楼。以北京为核心的环渤海区域和以上海为核心的长三角区域分居第二和第三位。

    特性：独立分销，以柜台销售和互联网销售为主，寻找买家再从相应的卖家那里找到合适他们的产品，从当中赚得利差。*分销，他们直接面对一些中型的制造商供应产品，并提供服务，有的成熟的分销商甚至有成熟的研发团队，提供一站式的“交钥匙”工程。[详细] 

分销商理性对待经济危机

在经济呈现衰退危机的大背景下，电子制造商的制造需求与信心造成了很大冲击，递延到上游供应商之一的电子元器件分销商也就难以独善其身，2008年也遭遇了一定的调整。对于数量众多、一直顺应中国这一新兴市场快速成长的本土分销商来说，这是他们成长*遭遇的*业务与信心上的考验。

    经济形势的变化对中国内需市场会产生一定的影响，总的增幅虽然不会再像以前那样持续快速，但还是会维持一定的增速。内需市场在通讯、工控、医疗等领域不但没有衰退的迹象，相反在一些政府投资的领域，比如在通信方面，如建设通信网、无线3G网等方面，会有不错的前景。经济衰退的时候大家对品和高科技产品的投入会适当减少，热点应用及趋势会和政府投资及扶持的方向密切相关。zui近*常务会议研究确定的进一步扩大内需促进经济平稳较快增长的十项措施会拉动一些市场的需求。[详细]

元器件分销商之危机攻略

电子元器件产品由于门类众多、技术含量较高，其市场推广往往对渠道的依赖度也较高。而作为厂家主要的渠道——分销商在当前的市场状况下，大都面临订单减少、库存增大、回款困难等挑战，这使他们的压力越来越大。因此，厂商应该采取什么样的分销策略，给分销商什么样的政策，对其工作的推进会产生很大的影响。

    提升需求创造能力。分销渠道通过不断地开发元器件的应用市场，增加新的项目，来拓展业务的范围，从而获得新的利润增长点。

    分销渠道管控。厂家如不对分销渠道做更多的激励和管控工作，则意味着可能会使分销渠道没有足够的积极性去做好市场的推广，从而很可能丢掉一些未来的市场。

    分销渠道平衡。必须对新兴渠道与传统渠道进行有效细分和合理定位，充分发挥其互补性，通过基于多渠道协同思想的动态组合市场营销策略的运作，增强企业市场竞争的动态优势。[详细]

有专家说，这次危机，对中国是绝好的机会。可以让中国的企业和中国的企业人懂得利用这个机会去积蓄力量，去自主创新，为将来的竞争积累能量。