近年来随着国家对节能减排的推动日趋强化，高压变频市场实现显著增长，国内高压变频生产企业面临重要机遇。北京国电四维清洁能源技术有限公司从激烈的市场竞争中脱颖而出，逐渐成为*行业的有力竞争者。在调整提升的重要时期，2011年国电四维得到了关键的风投资金支持，发展前景一片广阔。对于公司未来规划，国电四维副总陈信已然运筹帷幄
赛尔：国电四维以*的行业优势获得软银中国的青睐，成功引入了战略投资，公司实力因此获得了哪些增强，如何更好地利用这些资金？
陈总：一个公司要获得风投的青睐，一是靠自身业绩的成长性；二是看是否符合国家产业政策的鼓励；三是核心的技术优势。国电四维这几方面都具备良好的表现。作为*风投公司，软银的投资风格素以挑剔和眼光独到而著称，阿里巴巴就是其投资的杰作之一。软银对国电四维作了详尽的行业背景调研和尽职调查后，果断决定投资9000万。软银成为国电四维的战略合作伙伴，一方面对公司的新产品研发的提速得到现实的助长。另一方面公司可利用软银的化资源，不仅与德国等国家的企业建立了合作研发机构，而且我们产品也开始了海外布局，今年以来，公司的高压变频分别出口至俄罗斯、哈萨克斯坦和印度等国家和地区。公司会逐年提高海外*。总之，软银成为国电四维的战略合作伙伴后，一个具有化视野的国电四维公司初具雏形。
赛尔：引资的方式为国电四维注入了强劲的市场竞争力，未来公司是否有上市计划，目前进行了哪些准备，有哪些新进展？
陈总：公司拥有一个雄心勃勃的计划，即我们计划用5~8年的时间成为中国电力电子行业的，未来公司的产品主要围绕高压变频、光伏逆变器、SVG、智能变压器和柔性智能输电领域布局。这都需要大量资金的投入。因此，上市是我们的必经之路。目前，公司的股份改制即将结束，券商也已到位，我们预计在未来1~2年时间完成上市目标，届时我们有充足的资金流去完成我们布局。
赛尔：今年11月国电四维新的高压变频生产大楼开工建设，国电四维如何规划该生产大楼的生产能力，能否成为公司发展由量变向质变转化契机？
陈总：公司占地85亩，分东西两大厂房。目前西厂的主体成套厂房已经远远不能满足高压变频的生产需求，扩大产能迫在眉睫。同时，公司的光伏逆变器也在提速，东厂区新的生产大楼已于十月下旬破土动工，建成后将形成高压变频、光伏逆变和SVG等产品2000台套/年的能力，无疑为我们的主营产品的扩张插上腾飞的翅膀。新的生产大楼是不折不扣的智能厂房，不仅拥有国内的各种试验设施，同时厂房的大楼顶铺设太阳能电池板，能形成300KW的并网发电能力。届时，不仅全厂的用电实现光伏发电供给，电机的拖动动态负载也用光伏发电供给。我们一直倡导的清洁能源、绿色能源的理想在本厂的建设中得到全面的实现，也为全社会全行业树立了一个典型样本。
赛尔：贵公司现已形成高压变频事业部、太阳能光伏事业部、电网产品事业部三大产品体系，并适应国家发展战略成立节能服务公司，国电四维对于未来的市场拓展有哪些规划，如何进一步确立公司的市场地位？
陈总：目前，高压变频是我们的主营产品，占公司的销售收入的60%。中国的高压变频产业进入了一个顶盛发展阶段。在这场盛宴中，国电四维俨然是一匹黑马。初步估计，2011年我们的*在内资品牌中*四。这对于08年起步的国电四维来说，是一个里程碑式的业绩。但是，在加大和强化我们在高压变频的竞争力的同时，公司已经布局好了四大板块的业务实体。这个体系的核心和实质是：以高压变频作为，一方面搭建一个产品群的研发平台，实现标准化的研发体系，通过这样一个标准化的研发体系所孵化出的新产品具有相对的成熟可靠性；另一方面，高压变频帮助我们完成了针对工矿企业的市场渠道布局，加上公司传统的电网产品的优势，我们在纵横两条线上的市场资源的整合，无疑为新的业务板块的增速和爆发奠定了天然的优势基础。这在同行业中是少有的。公司将在这张巨大的网络中，以zui小的成本获取更多的客户订单。公司的这种组合拳的板块体系将在未来的市场竞争中发挥出越来越重要的作用。
这里着重介绍一下节能服务公司。国家在十二五期间，着意培育专业从事节能事业的上市公司。我们于今年5月份成立了专业的节能服务公司，并列入国家*节能服务公司的备案名单。节能公司主要是针对工矿企业提供整体节能解决方案。短短半年时间，公司完成了一个合同额近6000万的余热发电项目，三个高压变频合同能源管理项目，预计在2012年，节能公司要完成2个亿的项目合同额。虽然我们拟上市的是节能公司的母公司—北京国电四维清洁能源技术有限公司，但是，我们在专业的节能领域已经提前布局了。
赛尔：在技术和资本的双重推动下，国电四维俨然成为市场中潜在的有力的竞争者，在市场竞争中什么是国电四维的核心竞争力？
陈总：国电四维已经不是潜在的竞争者了，而是强有力的主要竞争者了。公司高压变频虽然起步晚，但起点高。主要是二方面，一是我们的产品一进入市场，就在火电厂运用，这是高压变频运用的制高点，火电厂的应用标准一般高于其它行业的应用标准。这个行业中有一个潜在的说法，即谁在电厂的业绩多谁就是这个行业的主流品牌。目前国电四维的产品有六成的业绩在电厂使用，特别是五大发电集团，我们的业绩优势更加突出，也就是说，我们的产品一上市就占据了行业的制高点，迅速成为主流品牌。二是技术的高起点，国电四维的前身是中国电科院四维电力技术有限公司，可以说流淌着“贵族”的血液。正是由于有着中国电科院这样的*的技术背景，公司的产品一出手就可谓横空出世。举一个例，大家知道，目前国家*正在整顿中国的风电市场，针对风力发电机组频频脱网事故现象，*严令风力发电机组必须具备低电压穿越技术，这是解决风力发电机组脱网的关键性技术。这种技术如果应用高压变频的电机控制中，会大大提高高压变频的连续稳定运行，防止电机频繁停机事故。国电四维是国内*一家拥有这样技术的公司，我们称之为能量穿越技术，这样的技术把高压变频的安全可靠运行推到了历史的新高点。因此，什么是国电四维的核心竞争力，就是这二点，业绩的制高点和“比工频更安全”的能量穿越技术。
赛尔：随着公司发展不断迈上新的台阶，企业形象的提升需要品牌形象相配合，国电四维是如何规划品牌建设的？
陈总：在新的形势下，国电四维存在着加快品牌建设的现实需要。这是因为：*，国电四维无论在国内市场，还是国外市场，都有与角逐的趋势，同时公司正在布局海外市场，要成为世界*，就必须积极开展品牌建设。第二，“弯道超车”的需要，国电四维在行业中属于成长型的新兴企业，要想成为行业的，就必须另辟蹊径，一个重要的策略就是加*建设。第三，经过十年的辛勤耕耘，国电四维已经确立了未来从事的核心领域和方向，四大板块体系蔚然成型，也为品牌建设奠定了坚实的基础，同时也要求公司在发展战略和模式上，特别是品牌建设上，有所突破和创新。第四，国电四维与软银中国成功携手后，正在积极筹划成为上市公众公司，品牌形象就更为重要了。总的来说，公司的品牌建设就是围绕前述四点展开的。我们的*目标是成为令人尊敬的品牌。
赛尔：展望前景，国电四维未来对市场的远大抱负是什么，将以怎样的企业精神实现理想？
陈总：不谋一世不足以谋一时，不谋全局不足以谋一域。国电四维在谋求行业的竞争力的同时，已悄然而稳健地完成了产品和产业的新布局，不仅摆脱了当前行业“短兵相促”的竞争困境，而且使公司的资源达到了的整合。我们将以化的视野，不断的技术创新和勇往直前的勇气，按照战略规划，努力成为而且一定能成为中国电力电子行业的。正所谓：胜招不如谋势，谋势不如布局。
