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看传统凉茶如何成为“吸粉利器”

2016年05月25日 13:37来源:北京金明仕科技股份有限公司 >>进入该公司展台人气:1640


 来源:网络
    每个人几乎都有自己的偶像,尤其是95后,从TFBOYS的亲妈粉,到SNH48的宅男粉,从*批偶像团体小虎队的兴起到现在,追星似乎从来都没有淡出过年轻人的生活半径之外。而你见过追凉茶的吗?
    近期,在京东掀起热卖狂潮引发众多粉丝追捧的竟然……是一罐凉茶?没错,金罐加多宝近期携手《愤怒的小鸟》大电影推出的限量装一上市就在京东引发销售狂潮,更被不少90后年轻人所青睐,甚至还有“集齐四个罐子就可以召唤胖红”的传言。
    实际上,伴随着一些产品的人格化,除了传统意义上的明星,动漫、游戏甚至零食饮料都有了自己狂热的粉丝群体。明星吸粉靠颜值和话题,那凉茶吸粉靠什么呢?
    高颜值才是王道
    纵观那些zui火的爱豆,且不说每个人的风格和类型,高颜值是共性。这年头,想当爱豆如果不能让年轻人眼前一亮,就等于失败了一半。
    而加多宝在去年推出金罐后,金灿灿的包装本身就在年轻人群体中深受欢迎(看看满大街金色的手机就知道了),也很容易让人在眼花缭乱的饮料货架一眼锁定。今年加多宝更让《愤怒的小鸟》主人公胖红登上罐体,萌感和颜值通通提升了好几个level.四个罐体精选了胖红的四个表情,北北仔细研究了一下这四个罐体,“加班火、熬夜火、堵车火、无名火”,很容易让人联想到日常生活中遭遇的上火场景,下一步的动作就是:干了这罐加多宝!将场景营销和产品功能属性巧妙的融入罐体,再搭配胖红的表情,以及有着年轻范儿的金色罐体,也难怪会让90后对这颜值颇高的凉茶爱不释手。
    游戏撞上中国凉茶
    其实快消品和游戏合作早已不是新鲜话题,但是《愤怒的小鸟》这个大IP倡导“释放压力、消解愤怒”的流行文化,与加多宝的“不怕上火”属性带着一种天然的契合度,在跨界合作中已不再只是像某些品牌一样“生拉硬拽”扯上的关系,这种巧妙的揉和让胖红出现在加多宝罐身显得十分和谐,北北相信这也将成为今年《愤怒的小鸟》众多品牌合作中zui突出的一个案例。
    据统计,《愤怒的小鸟》在有20亿玩家,而在十几天前金罐加多宝上市一周年发布会上公布的销售额达到220亿,本身就数量庞大的凉茶粉丝群体碰撞上二次元十足的游戏玩家群体,所迸发出的巨大粉丝能量可想而知。
    凉茶逆生长的核心
    年轻人对新事物天然拥有好奇心,偶像靠新作品留住广泛的的粉丝群体。而作为*非物质文化遗产的传统凉茶想要进一步拓展开年轻人的市场,仅仅依靠“不怕上火”的功能属性也是远远不够的。这一点,金罐加多宝显然已经意识到并开始行动了,从2015年刷爆朋友圈的淘金行动和“金彩星期五”开始,金罐加多宝就已经开启了凉茶逆生长的历程。
    而今年,加多宝“移动互联网+”还有大动作。就在昨天,北北被邀请参与到了由“大战无名火大使”胖红召集的发布会中,了解到金罐加多宝今年的逆生长大招:携手十几大合作伙伴开启“扫码赢金罐”互动平台,更加简单病毒的“滑屏开罐”玩法,而“赢金罐”中的金罐,则真的是货真价实的纯金小罐子,还有魅蓝手机、途家旅游卡等更加年轻化的奖品,目的就是吸引到更多90后的参与。
    占领电视广告资源取决于钱,但占领朋友圈取决于年轻人喜好源于自发,前者容易,后者难。在互联网中成长起来的这一代年轻主流消费者不容易被讨好,要成为他们“晒”的对象,要么有颜值,要么和别人不一“young”--这就是加多宝瞄准怒鸟这款游戏+电影IP的原因,因为这就是时下90后zui追求的领域,小鸟正是对年轻人胃口的那盘菜。在一个人人都爱小鲜肉的时代,品牌的年轻化成为永恒话题,品牌与其端着,不如像金罐加多宝这样选择逆生长,积极拥抱年轻人,成为真正的90后“吸粉利器”。
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