冷库几大难题，丹佛斯专zhuan用方案一招制胜

为应对全quan球未来庞大又多样化疫苗试剂需求，丹佛斯全quan球冷链研发团队于2020年2季度就开始了针对疫苗冷链应用的方案开发。针对该应用的特殊性和专业要求，丹佛斯全quan球疫苗冷链团队开发并储备了针对不同的方案。同时，结合区域市场需求，积累了大量成功案例并将应用经验全quan球共享。

针对中国市场，为提供高可靠性及专业的疫苗冷链方案，丹佛斯中国团队也于2020年成立了疫苗冷链项目组，调研本地需求，开发并充分论证各种针对性的方案。

无论是-70℃、-20℃或2-8℃的疫苗存储方案，还是疫苗的冷藏运输，丹佛斯与其合作伙伴在国内各类医药公司、疾控中心及医院的项目中积累了大量的经验，并且提前启动了“疫苗冷库专zhuan用丹佛斯全配置冷源”产品的研发设计及现场测试，方案得到了全面的验证并已接近尾声。

2020年贵州省秋冬季防疫能力建设项目通过政府采购招标形式进行，贵州博成科技有限公司按照招标要求进行投标，经过评标竞选，后中标。说起中标原因，博成科技总经理王成义先生谈到，公司提出的“丹佛斯全配置冷源方案”引起了疾控中心的兴趣，终凭借超高的可靠性及特殊设计优势胜出。

相比采用其他方案的其他竞标企业，博成本次对丹佛斯品牌的信赖让其终受益，对于勇于尝新，选择别人从未用过的、客户不熟悉的新方案，王成义谈起来颇有感触：

“疫苗冷库的标有它的专业需求，决定投标时，我就知道不能用传统的冷库方案，比如给客户配一套普通的室外机，自己配冷风机，根据经验配膨胀阀。

作为丹佛斯BBCC项目的合约工程商，丹佛斯的专业团队给我们提供了针对疫苗类冷库需求的专业方案。首先就是满足对可靠性的严苛要求。另外，还要让疾控部门看到我们区别于竞争对手的差异化优势，比如专业性的方案和满足特殊应用要求的能力。”

我们下定决心选择丹佛斯全配置冷源是从以下方面来考虑的：从可靠性方面看，丹佛斯全配置冷源机组经过了丹佛斯海盐工厂严苛测试：在各项测试中，不仅仅对丹佛斯全配置室外机组进行了常规的各项测试，重要的是其对冷风机的匹配达到了完美。而在冷风机方面，无论是对其内置的丹佛斯T2系列膨胀阀的针对各种复杂工况的匹配实验，还是丹佛斯RD分液头在冷风机各路制冷剂分配的测试，都凝聚了丹佛斯技术人员的心血和汗水。”

项目实施过程中，为了保证方案完美落地，为贵州省各县疾控中心品质负责，丹佛斯还多次派技术专家现场指导，悉心关注每一个细节。“丹佛斯技术专家很专业，也很有耐心。我们公司的人员以及疾控中心方面的人员都对丹佛斯的专业技术水平和敬业态度大加赞赏，”王成义说，“丹佛斯专家的多次的现场指导，对我们的帮助很大，让我们对丹佛斯全配置冷源方案越来越有信心，我们的工程技术人员也提升了技术水平，长了真本事。这次跟丹佛斯的合作，确实是一个很好的学习、提高的过程。”

据了解，贵州省疾控中心及其他多个单位，都有继续与贵州博成科技合作的意向。“到时我们会继续力推丹佛斯全配置冷源方案，包括在公司的其他项目中，都会主推这个方案。采用该方案，会提高我们公司的竞争力，相信这一方案将会对国内疫苗冷库产生很大影响。这是一个经销商、工程商、终用户多赢的解决方案。而且，我对即将面世的疫苗冷库专zhuan用冷源非常感兴趣，希望丹佛斯能尽快投放市场。”