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引言  进入21世纪，随着我国加入世贸组织以及经济的持续高速增长，许多企业越来越突出，并在中占有一定的地位。家庭电器作为生活中一项*的产品，也逐渐推陈出新，掀起了一股产业竞争热潮。但是贸易下，企业在进入广阔的世界市场、迎来无限商机的同时，也受着很大的竞争压力，特别是我国的电器业工艺装备水平低下，大部分已不能适应市场的生产需要。因此，本文以我国国美电器公司为例，对其在市场上的营销和如何更好的进行出口贸易进行分析，并且提出了四点企业必须关注的贸易中比较重要的策略，以此希望能够增强我国电器企业的实力，扩大销售量，提高其在市场上的占有率。    一、 中国电器业的现状  早期的国内家电市场基本上由国外产品一统天下，我国家电工业发展是从国外引 进设备和技术开始的。８０年代初期，各地政府部门和企业受高额利润和巨大市场需 求的推动，集中引进了大批生产线，使家用电器的生产获得了迅速的发展，特别是在 １９８６－１９９５年１０年间，我国家电工业总产值年增长率达３２％以上。１９ ９６年，我国主要家电产品产量已进入世界前列，如电冰箱、洗衣机、电熨斗、电风 扇、电饭锅产量居世界*，空调器和电视机的产量也已进入世界前列。１９９８年， 我国家电工业销售额实现了１３２０亿元，约占世界总量的７％，仅次于美国、日本， 居*三位。在国家节能、环保政策的助推下，健康、节能的家用电器日渐受到消费者们的青睐，我国的家电消费市场正同时步入黄金期与转型期。但也存在着一些不好的现状：  １、 二元化市场结构造成供给相对过剩  ２、 家电生产企业经营状况出现明显分化  ３、 家电销售渠道和价格决定机制发生了根本变化 ４、 来自品牌的压力不断增大 

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1:近年来部分家用电器销售比例    二、国美电器的有效运作和面临状况  （一）国美电器的营销策略  国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多家电厂家在中国的zui大的经销商。在18年的发展过程中，国美电器不断总结经验，形成了“商者无域，相融共生”的经营理念；塑造了“谦虚的行业*”、“成本控制专家”、“消费行家和服务专家”、“供应链管理专家”的品牌形象；形成了“选、用、育、留并重”的人才战略。  （二）面临的现状分析  在中国这样一个开放的市场上，对中国的零售业来说zui为重要的化任务应该是企业运营水平的化，就是首先在中国市场上发展出自己与跨国企业相抗衡的企业竞争力，而不是简单地把自己的经营范围拓展到境外。对于像国美这样迅速成长的零售连锁企业来说，市场扩展的过程绝不是简单的销售规模的扩大，而是其组织能力的成长过程。在目前情况下，国美并不具备化的条件。主要存在问题如下：  1、所有权优势不明显。中国本土零售业*以来在竞争策略上存在严重误区，过分的依赖短期的价格战和*战，结果难以形成自己*的品牌形象。国美也难以走出这种误区，多年来给人留下zui深的形象就是价格低廉，没有形成自己强有力的品牌效应，品牌优势不明显。  2、内部化优势不牢固。国美的供应链在国内并不是很牢固。对国美来讲，虽然在国内，但是它在供应链上的优势随时可能被沃尔玛攻破！再加上中国国内各个生产企业的发展程度有着很大的差别，信息技术业参差不齐.
 
使得国美在完善供应链上的信息技术上也困难重重。  3、无区位优势。对跨国企业而言，东道国市场的规模、地理位置、发展阶段、消费水平、竞争程度和成长前景等都会对企业在东道国的经营状况造成一定影响。国美一旦在国外开店，会面临远距离控制的考验。之所以能够做到今天的规模与国内家电制造企业密不可分。中国采购流程很简单，并在一、二级城市设有分销系统，他们固定给国美供货。一旦到了国外，这些有利条件都不复存在，国美在采购、配送、销售等方面都将面临严峻考验。  4、缺乏核心竞争力。国美到目前为止，所获得的仅仅是比较竞争优势。比如1993年后开始连锁店经营模式，1996年后由先前单纯经营进口商品转向国产、合资品牌家电，以及摆脱中间商直接与生产厂家合作等等。其核心竞争力的提高存在着很多制约因素:  (1)品牌商誉，没有很好的品牌形象。在消费者心目中，国美等于低价格，这是一个非常危险的信号，零售企业在市场上zui终取得成功凭借的是信用、商誉 和服务。
  (2)通路关系。低价格本身必然在一定程度上带来商品毛利率的下降，而国美则采取了抬高通路的费用来弥补损失，这样国美就把自己的经营风险转嫁给了上游供应厂商，这个供应链的进一步巩固很大的压力  (3)培训机制。目前国美人事调动频繁，各地分公司经常不定期调换，其目的是让这些们不断适应环境变化的挑战。但这种调换也显示出国美并没有找到一种有效的人才培训机制。  (4)销售网络难以持续维持。    三、贸易实务中的出口贸易分析  在家电零售市场上，国美电器是我国zui大的家电连锁*，在短短的不到二十年间，建立了令人瞩目的商业王国。国美电器是我国经济转型中成长出来的零售企业，如今已成为我国zui大的家电零售连锁商。但是，在中国享有如此盛名，在上却还没有立足之地。国美要想，还有很长的一段路要走。

主要供应区域有华东地区、华南地区、华中地区、华北地区、西北地区、西南地区、东北地区

四川省：成都、乐山、雅 安、广安、南充、自贡、泸州、内江、宜宾、广元、达州、资阳、绵阳 、眉山、；

山东省：济南、潍坊、淄博、威海、枣庄、泰安、临沂、东营、济宁、烟台、菏泽、日照 、德州、聊 城、；

安徽省：合肥、芜湖、亳州、马鞍山、池州、淮南、淮北、蚌埠、巢湖、安庆 、宿州、宣城、滁州、六安、；

新疆:乌鲁木齐、克拉玛依、伊宁、喀什、奎屯、石河子、哈密 、库 尔勒、昌吉、阿克、苏、和田、阿尔泰、塔城、吐鲁番、博乐、阿图什、阜康、乌苏；

内蒙古： 呼和浩特、呼伦贝尔、包头、赤峰、乌海、通辽、鄂尔多斯、乌兰察布、巴彦淖尔 ；

山西省:太原、 大同、阳泉、长治、临汾、晋中、运城、晋城、忻州、朔州、吕梁、；

河北省：、石家庄、保定、 秦皇岛、唐山、邯郸、邢台、沧州、承德、廊坊、衡水、张家口 ；

宁夏：银川、固原、青铜峡、石 嘴山、中卫；

青海省：、西宁；

甘肃省：、兰州、白银、武威、金昌、平凉、张掖、嘉峪关、 酒泉、庆阳、定西、陇南、天水；

陕西省 ：西安、咸阳、榆林、宝鸡、铜川、渭南、汉中、安康、 商洛、延安；

西藏：拉萨、阿里；

云南省、昆明、玉溪、大理、曲靖、昭通、保山、丽江、 临沧；

贵州省：、贵阳、 安顺、遵义、六盘水；

广西省：南宁、贺州、柳州、桂林、梧州、 北海、玉林、钦州、百色、防城港、贵港、河池、崇左、来宾；

湖南省：长沙、郴州、娄底、衡 阳、株洲、湘潭 、岳阳、常德、邵阳、益阳、永州、张家界、怀化；

湖北省：荆门、咸宁、襄樊、荆 州、黄石、宜昌、随州、鄂州、孝感、黄冈、十堰；

河南省：郑州、洛阳、焦作、商丘、信阳、 新乡、安阳、开封、漯河、南阳、鹤壁、平顶山、；

濮阳、许昌、周口、三门峡、驻马店、济源； 

江西省：南昌、赣州、景德镇、九江、萍乡、新余、抚州、宜春、上饶、鹰潭、吉 安；

黑龙江： 、伊春、牡丹江、大庆、鸡西、鹤岗、绥化、双鸭山、七台河、佳木斯、黑河、齐哈尔；

吉林省：吉 林、通化、白城、四平、辽源、松原、白山；

辽宁省：、盘 锦、鞍山、抚顺、本溪、铁岭、锦州、 丹东、辽阳、葫芦岛、阜新、朝阳、营口；

浙江省：杭州、绍兴、温州、湖州、嘉兴、台州、金华、 舟山、衢州、丽水；

广东省：江门、佛 山、湛江、韶关、中山、茂名、肇庆、阳江、惠州、潮州、揭 阳、清远；

河源、汕尾、云浮；

福建省：福州、泉州、漳州、南平、三明、龙岩、莆田、宁德