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相对于公有云来解释私有云，私有云就客户来主导群集建设维护的云计算项目，客户需要解决群集对外服务带宽以及日常的用户侧使用问题，客户还要考虑平台侧运营问题，比如群集资源空置、租户资源控制等等，云计算公司在项目中收取客户软件和人力成本。
私有云定义中有四个关键点决定了客户有没有必要上私有云：
客户是否能够承担群集建设的成本，其综合成本能否比公有云更低。
客户是否能控制好资源空置成本，尽量让资源不空置甚至更大比例超卖。
客户是否有更便宜的广域网带宽，甚至计算群集不需要和广域网互联。
客户因监管原因只能将数据留在自有产权环境中。
此外，公有云零元中标也导致客户转向私有云。
我已经解释了云计算平台的成本和盈利，某些客户用 1000 台中高配虚拟机，自建私有云的成本可能比公有云更低。还有些客户是硬件、机柜、带宽的成本很低而上私有云，笔者就遇到过电费成本是行政科负责、自己不用考虑机房成本的客户，也利旧过其他失败项目的免费硬件服务器。
公有云资源空置成本需要让全体用户分担，这对拿云计算当虚拟机用的大客户很不公平。如果客户是自己的项目，规划私有云时就会将每个项目的资源都划分清楚，不需要额外空置资源。如果客户是小 IDC 转型的老江湖，其客户运营成本很低，无论是只卖包年不卖按需，还是资源拒绝售卖都可以规避资源空置问题。此外自建云平台可以将资源超卖的收益拿到自己手里，IDC 舍不得将大带宽低用量用户拱手让给公有云的。
有些业内人士自己被自己洗脑，认为大客户应该按需使用和释放资源，私有云平台没资源做弹性扩容就很落伍。但客户传统架构里有多少组件是可以水平扩展的，哪个云平台能承诺帮客户改业务架构了?公有云想只教个扩容 API，客户当前架构不支持水平扩容，公有云又没有能力教客户改进业务架构，而且客户也不信云计算企业在客户技术架构层面的性。本文用个摇篮来做封面照片，就是想说明客户对云计算的需求还是婴儿期，并不需要摇篮以外的功能，99% 的客户根本没调用过弹性伸缩的 API。
大客户要数据存在自有产权的环境也不是瞎谨慎，2015 年出过虚拟机渗透到物理机的安全漏洞，而云平台也很难自证眼耳手脚都清白。客户环境要自有产权的解释程度可大可小，可能是自控硬件、独立可用区域和完全自建。自控硬件就是客户在公有云租用物理机资源池，自己租的这些物理机不会跑别人的虚拟机;独立可用区就是公有云厂商为用户单独搭建维护一个 AZ 可用区;完全自建即将云平台搭建维护技术复制到客户指定的机房。
近有些公有云超低价砸单也吓坏了客户，反而诱使客户放弃公有云。我在云计算采购篇中就提过，云服务也是企业采购服务，即使云平台敢报 0 元低价，钱都不要想要命吗，甲方根本不傻，不敢采购赔钱的公有云。万一乙方签单只为占坑和刷 PR，项目拖三年拖黄了，乙方按照合同规定向甲方赔偿五毛钱，客户的业务等不起，采购决策人也要丢政绩。如果招标阶段无法杜绝公有云恶意杀价，那不如转为采购系统集成加软件性质的私有云。
从用户侧产品来看，当前私有云主要是 IaaS 云主机项目，但 PaaS 项目如大数据、大存储也有很多成功案例，CDN 是少数无法做成私有云的项目。
私有云软件相对于公有云软件会多了平台运营功能和硬件管理功能，因为私有云业主要自己关心平台运营问题;但私有云的客户和业务固定，一些对客户的戒心可以适当降低，比如开放注册和权限认证。
当前的混合云没有能让客户信服的案例，只是强调两个机房能用专线打通 VPC 而已。混合云的宣传口号大多是跨云无缝扩容，就算同一朵公有云都很难无缝扩容，混合云平台只是减少客户业务无缝扩容的阻碍而已。
云管平台的概念虽然超前，但并不像混合云那么务虚，而是可预见的真实需求。在厂商篇中我已经说过，云计算市场不会是一家独大，业内会同时存在多个云平台，就像以前存在多个 IDC 一样。而客户采购云计算的规模越来越大，没理由几个亿的采购额只给一个厂商，哪怕这个厂商是客户的控股兄弟。客户大宗采购一般会分为多个项目，而这些项目大都是没有数据互联互通的需求的，在同一朵云上做陌生邻居不如平衡两个厂商的消费比。只要业内有 5 个以上的主流云平台共存，云管平台、云交换平台就会和云计算行业共同发展。
接下来，从客户角度谈一谈上私有云有什么好处，具体来说是如何省钱，以及私有云项目有什么难做的，准备不足就是做不起来。
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