惠普改变靠后期耗材消费来盈利的打印机销售模式

2020-01-17 08:35:53来源：cnBeta 关键词：打印机印刷设备阅读量：29164

导读：长期以来，打印机行业一直在推行“低价卖机器、高价原装耗材来盈利”的销售模式。尽管此举给一些厂商带来了丰厚的利润，但也扭曲了市场和人们的消费习惯。

　　长期以来，打印机行业一直在推行“低价卖机器、高价原装耗材来盈利”的销售模式。尽管此举给一些厂商带来了丰厚的利润，但也扭曲了市场和人们的消费习惯。举个的例子：在用完一套原装耗材的时候(比如喷墨打印机的墨盒)，某些用户宁可重新购置一台机器，也不愿单独去购买昂贵的耗材 —— 因为两者的价格甚至可能是倒挂的。

　　其实早在2000年代初期，就有一些厂商在展会上宣传“定制”的连供方案。其能够绕过传统的打印机墨盒，将管线延展至更大的CMYK墨仓中。

　　当然，这样的销售策略，不仅局限于打印机行业。剃须刀行业也更乐意低价提供刀柄，然后向消费者兜售昂贵的刀片耗材。好消息是，这样畸形的销售策略，有望在未来得到缓解。

　　根据摩根士丹利(Morgan Stanley)近期发布的一份研究报告，惠普正考虑放弃这种销售模式。因为仅靠20%的客户来购买原装耗材，根本不足以盈利。

　　坏消息是，打印机硬件的初始购置成本，可能因此而上升。对于许多人来说，或许是时候采取更明智的采购策略了。

　　后，随着智能手机和移动互联网的普及，人们对彩色喷墨打印机的需求已经大幅减少。即时偶尔有需要，也可以通过黑白激光打印机来应个急。

　　原标题：惠普改变靠后期耗材消费来盈利的打印机销售模式

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