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威纶通
据笔者了解,文晔科技成立于1993年,作为全球领导半导体零组件分销商同时也是亚太地区第二大半导体元器件分销商,文晔科技专注于高品质与附加价值的业务,以追求获利成长与提升竞争优势。在持续多年优于市场的成长下,2021年营收接近160亿美元。目前代理超过80家一线半导体供应商与服务超过8000家优质客户。
而世健科技专注于与上下游伙伴紧密合作、强化工程技术专业能力、发展多元技术解决方案、提升公司附加价值,从而确保永续经营与满足市场需求,而此策略也奠定了世健科技的竞争优势与在市场的坚强地位。世健科技于2004年于新加坡交易所上市,经过多年的发展与成长,建立了坚强的基础,包含与供应商如Analog Device (ADI)、Microchip、Qorvo、Qualcomm、Samsung等的长期信赖关系,并且持续扩展客户基础,目前已有超过4千家紧密合作的客户。
文晔表示,预计能带来双方强劲的综合效益,经由互补的产品线以强化业务的扩张,更重要的是透过双方富有经验的团队服务,文晔集团将可提供客户更广泛的产品解决方案与技术支援服务,以利客户产品快速上市。此外,结合双方已建立的客户基础将大幅提升文晔科技于亚太区域的经销能力,透过交叉销售不同的产品线,双方不仅可实现潜在的综效,同时也带给供应商更多业务扩展的机会。
据文晔科技透露,在疫情持续与经济环境不确定的2021年,世健科技达成强劲的营收与营运获利成长,2021年合并营收成长44.2%达约15.985亿美元、营运利益成长148%达30.5百万美元、净利成长137.1%达24.5百万美元。
曾遭TI取消代理权
此前,全球IC龙头TI下定决心采取直营模式,与各路分销商争夺终端客户,大刀阔斧取消代理权的同时,让诸多IC分销商都接二连三被狠心抛弃,而文晔科技正是其中之一。
TI曾宣布在2018年12月31日终止新晔代理权。TI当时表示,“我们一直在评估我们的全球分销网络,并做出必要的改变。有众多的因素用于这些评估,根据最近的评估,做出了这个决定。”在砍去了新晔后,TI新增了文晔成为了其新的代理商。不过,谁曾想,仅一年的时间,文晔就被TI终止了代理权。
在2019年传出被TI取消代理权的消息后,文晔科技在2020年上半年营收表现受到一定影响,但下半年也成功将原有TI产线能量转移到其他产品线上,顺利弥补缺口,全年营收与税后净利双创新高。其财报显示,2020年营业收入3531.52亿元新台币,年增5.36%,净利37.95亿元新台币。
要知道,在过去TI给文晔科技带来的营收比重约在2成左右,如果这部分营收的消失无法补齐就意味着衰退,所以说面临原厂的“抛弃”往往都是是分销商难以承受之痛。
通常而言,在半导体行业上游原厂与代理商之间应该相互依存。当原厂产品不够强势的时候,需要依托代理商的渠道开拓能力和销售能力,帮助原厂争夺市场;当原厂产品强势的时候,代理商也能够帮助其服务更多的中小客户,提供更为快速的技术支持及客户服务,同时也能够帮助原厂减轻库存压力、降低资金压力,减少人员投入。但是随着上游原厂之间的并购加剧,头部的原厂将会越来越强势,相比之下,代理商作用开始逐渐弱化,话语权自然也逐步降低。
虽说这对IC分销商来说确实不是什么好事,但对于上游原厂而言,改变策略调整营销模式,做直销模式直接对接终端客户,使自己利润最大化,也是企业正常的发展规划所需。
总而言之,文晔科技和世健科技尽管代理品牌相近,但产品线、应用、客户几乎皆没有重迭。此次文晔科技宣布收购世健科技,无疑能给双方带来更加强劲的综合效益,经由互补的产品线以强化业务的扩张,更重要的是透过双方富有经验的团队服务,文晔集团将可提供客户更广泛的产品解决方案与技术支持服务,以利客户产品快速上市。
此外,结合双方已建立的客户基础将大幅提升文晔科技于亚太区域的经销能力,透过交叉销售不同的产品线,双方不仅可实现潜在的综效,同时也带给供应商更多业务扩展的机会。
浙公网安备 33010602000006号
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