禾信仪器将营销网点拓展至全国，提高国内市场营销服务能力

2024-12-02 09:46:13来源：仪表网关键词：禾信仪器阅读量：23132

导读：为进一步增强公司在国内市场的销售网络布局，提高国内市场营销服务能力，在北京等共10个城市建设营销网点的基础上，公司将营销网点拓展至全国，构建辐射全国区域的产品销售、安装调试及运维服务体系。

　　11月29日，禾信仪器(688622)披露关于补充确认部分募投项目实施地点变更的公告，拟将营销网点建设从10个城市拓展到全国各地。

　　禾信仪器首次公开发行股票募集资金扣除发行费用后主要投资于质谱产业化基地扩建项目、研发中心建设项目和综合服务体系建设项目并补充公司流动资金需求，主要用于提升公司产品生产能力、技术研发能力及市场拓展能力，募投项目均已于2023年结项，截至2024年6月30日，各项目募集资金使用情况如下：

　　鉴于公司首次公开发行股票募集资金对应的募投项目均已结项，募集资金已全部使用完毕或节余的募集资金已经全部转出用于补充流动资金，为便于公司资金账户管理，公司所有募集资金账户已办理完成注销手续。

　　本次补充确认部分募投项目实施地点变更的具体情况：

　　(一)综合服务体系建设项目概况

　　综合服务体系建设项目是公司主营业务的进一步延伸和必要补充，原计划投入7,593.94万元(根据首次公开发行股票募集情况，调整后的投资金额为6,333.84万元)。项目将通过建设功能完善的综合服务网点功能平台建设，在广州建设综合服务运营管理总部，在全国10个主要城市建设综合服务网点，负责周边地区产品的销售、安装及维保服务；充实营销服务人才队伍，建设本地化服务团队，进一步提升公司技术输出等增值服务的盈利能力。

　　根据广东省企业投资项目备案证(备案号：2017-440116-40-03-007401)以及募投项目可行性研究报告等资料，综合服务体系建设项目主要要素如下：

　　1、项目主要建设内容

　　(1)在广州建设一个5000㎡项目综合运营管理总部，配备产品数字化展厅，综合运营管理总部的实施地点位于广州科学城开泰大道以南、新乐路以东，宗地编号：KXC-M1-3；

　　(2)拟在全国建设10个营销网点(合计1,520㎡)，包括北京、昆山、上海、成都、西安、郑州、南京、武汉、杭州和济南，负责周边地区产品的销售、安装调试及运维服务；

　　(3)营销网点功能平台建设，包括完善营销网络，新增投入质谱仪器样品、监测车辆等公司主要产品及技术服务的展示展销，增强公司品牌的市场渗透能力、加大产品的宣传力度和客户认可度；

　　(4)充实营销服务人才队伍，建设本地化服务团队，提升公司技术服务输出等增值盈利能力。

　　2 、项目投资概况

　　综合服务体系建设项目的投资概况如下所示：

　　其中，总部建筑工程投资、设备购置及安装以及基本预备费三个部分主要用于在广州建设综合服务运营管理总部，投资占比为59.46% ，构成综合服务体系建设项目的主要投资部分，形成公司在广州总部的综合性营销展示与推广平台；营销网点建设拟投资金额3,078.94万元，投资占比为40.54%。

　　(二)“综合服务体系建设项目”之“营销网点建设”实施地点变更情况

　　2022年9月，公司根据营销网点建设的实施进度、实际建设情况及营销需要，变更“综合服务体系建设项目”之“营销网点建设”的实施地点，营销网点建设从10个城市拓展到全国各地。营销网点建设实施地点变更前后对比如下：

　　除营销网点建设实施地点发生变更外，募集资金投资项目的募集资金投资额、实施主体、建设内容等均未发生变化。

　　四、本次募集资金投资项目实施地点变更的原因

　　从销售地域看，公司产品已在国内30个省( 自治区、直辖市)、200多个城市对大气中颗粒物、VOCs等进行在线监测分析，需要为产品使用地提供技术服务和售后支持；从同行业看，国际领先的仪器供应商均在全球建立了完善的销售和技术服务体系，为客户提供产品展示、培训和维保服务，这也是国际仪器领先品牌的核心竞争力所在。尽管公司已在国内构建并逐步扩展销售网络，但仍存在营销网点数量、硬件配置和人员数量尚不够充分的问题，一定程度上制约了公司的发展。

　　为进一步增强公司在国内市场的销售网络布局，提高国内市场营销服务能力，在北京等共10个城市建设营销网点的基础上，公司将营销网点拓展至全国，构建辐射全国区域的产品销售、安装调试及运维服务体系。

　　五、本次补充确认部分募投项目实施地点变更对公司的影响

　　营销网点建设实施地点变更是根据公司经营发展战略和营销网络体系实际情况作出的，有利于公司完善国内市场网络布局，提高国内市场销售服务能力，扩大品牌影响力和提升市场竞争力。除营销网点建设的实施地点发生变更外，未改变募集资金投资项目实施主体及建设内容，不存在改变或变相改变募集资金投向或损害股东利益的情形，不会对公司正常的生产经营、业务发展及募集资金使用产生不利影响，符合公司及全体股东的长期利益。

　　禾信仪器是一家集质谱仪研发、生产、销售及技术服务为一体的国家火炬计划重点高新技术企业，主要向客户提供质谱仪及相关技术服务。

　　禾信仪器今年业绩承压。财报显示，前三季度，禾信仪器实现营收1.49亿元，上年同期为2.49亿元，同比下滑40.08%；实现净利润-2571万元，同比减亏56.63%。

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