推动智能家居变刚需 与房地产商合作是关键

　　【中国智能制造网 市场分析】据报告显示，预计2012年至2020年，国内智能家居市场年增长率将达到25%左右，2020年市场规模将达到3576亿元。随着新加入智能家居领域的企业越来越多，在看似百花齐放的景象下，如何打造真正服务于用户的市场格局，落实企业发展合作模式，产品质量保证等行业快速成长中的问题也逐渐显露。　　
　　借2016北京智能家居智能建筑展机会，我们有幸邀请到紫光物联董事长叶龙先生接受专访，探讨目前智能家居行业发展形势以及紫光物联的市场营销经验。
　　
　　从培训到运营，一站式营销服务
　　
　　智能家居虽然也发展十几年，但相对于其他传统行业，大多智能家居厂商仍然缺乏规范系统的运营、营销模式。叶龙先生表示，紫光物联因此根据市场各种反映，制定出有完善流程的智能家居加盟运营一站式服务体系，例如代理商市场9大渠道营销策略、物联网酒店和办公市场推广方案、房地产营销、装修公司合作方案以及小区物业合作推广方案等。为了维护智能家居市场健康发展，2016年紫光物联将会在全国各地举办多场合作伙伴招募大会和安装调试工程师培训会。将紫光物联从培训到运营，一站式营销的服务体系更好的贯彻落实到市场当中。
　　
　　叶龙先生表示，随着智能家居市场井喷式的爆发，紫光物联在智能家居市场占有率大幅度增长，每一个季度都会举办合作伙伴招募大会，目前参加大会、培训会的来宾，目的不是为了购买智能家居产品，他们更多的是想了解智能家居目前的市场现状，如何解决项目案例的困难等，紫光物联作为智能家居企业，有义务也是有需求去培养更多的行业人才，普及市场运营认知，推动行业健康快速发展。
　　
　　智能家居作为高新技术产品进入家庭，由于其“前卫科幻性”的特点而让普通大众难以根据其既有的知识去推知其实际应用的可行性，但是紫光物联智能家居良好的用户体验，丰富的产品功能，使用户可以快速的了解、认识智能家居，并且接受智能家居给生活带来的方便快捷。
　　
　　作为拥有68种智能家居产品，15大系统等丰富产品线的紫光物联，认为没有什么比实际展示和使用能体现智能家居产品功能，日前推出“移动式智能体验厅”，一个箱子，把全宅智能家居产品和系统融合其中，打造终端营销必备利器，让各位加盟代理商不再需要担心向客户展示智能家居不方便。“移动式智能体验厅”麻雀虽小，但是智能化程度极高，深受大家的欢迎
　　
　　无需担忧的智能家居安全问题
　　
　　作为国家大力扶持的项目。智能家居被大家而看好。正是看到其发展前景无限，许多企业纷纷涌入该行业，在着急扩大行业影响力的同时，也造成许多行业漏洞。
　　
　　在不久前的央视315晚会，揭露了一些智能家居硬件产品容易出现被入侵的安全漏洞问题，成为行业话题，叶龙先生对目前紫光物联智能家居系统和产品安全性表示很有信心。
　　
　　叶龙先生认为一款好用的智能产品首先要满足三个条件，稳定性好；操控便捷；功能丰富。作为一家全宅智能家居方案提供商，他表示，紫光物联过去投注了大量心血解决智能家居的稳定性问题，并取得了业内的成果。紫光物联也在产品安全性上寻求突破，搭建自己的服务平台，保证客户信息的安全性与稳定性。
　　
　　例如，与海康、大华等服务平台合作前两年是免费的，但两年后则要收费。为更好的服务客户，紫光物联有自己的平台与服务器，拍摄下来视频都存储在紫光物联自己的服务平台上，如果出现事故，紫光物联将时间解决问题。
　　
　　据悉，为进一步保障用户的信息安全，紫光物联在依托云平台的基础上，研发了自己的主机新品(即“网关”)，主机作为独立系统，能将客户的所有数据、信息存储在本地主机里面，紫光物联的产品与体系也是完全独立的，当云平台遭受黑客攻击，主机所在的本地服务器也会正常运转，在整体构架会更安全与稳定。
　　
　　与房地产商合作，是智能家居变刚需的重要力量
　　
　　随着房地产由粗放向集约式转型，产品设计也逐渐由标准化向个性化转型，开始有房企选择为旗下部分产品线配置智能家居以提高项目的含金量，给智能家居的发展带来了新契机。
　　
　　不少房地产商巨头与智能家居企业合作推出智装房、智慧社区，近日，在阿里智能与杭州万科的联合发布会、中房集团打造濮阳智慧社区项目龙湖华苑当中，紫光物联都是项目里的全屋智能化设备提供商。
　　
　　但目前能像紫光物联一样可以提供真正的整体智能家居系统和产品的企业很少，多用户与全屋智能的解决方案受到了市场的青睐。对此，叶董认为，这虽然是智能家居行业发展的趋势，但更多的带来是市场发展的挑战，我们现在做的就是提高人们生活质量，改善生活方式。让智能家居逐渐成为生活刚需。
　　
　　结语：
　　
　　随着互联网＋理念普及，也改变了智能家居行业以产品为中心的盈利模式，变为以服务为中心。通过主动式服务，更好地满足了客户的需求，并稳固渠道、创造增值。正如叶龙先生所说，找准用户的需求痛点，提供完善智能系统和营销服务，将大力推动智能家居行业发展。