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罗克韦尔/Allen Bradley
华为布局转向云计算 立下三年超阿里目标
关于这届大会，华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟向媒体划出了三个重点：，华为未来聚焦数字化转型，包含自身的转型、运营商转型、行业以及垂直行业客户转型；第二，谈运营商的增长不仅仅要把眼光放在未来的5G上，要更多考虑利用现有网络优势帮助其成长；第三，数字化转型方面，要强调依托行业组织拉通行业架构，实现一定的互联互通。
三年超阿里的内部目标
云是数字化转型的基础设施，云服务目前也已经成为基本的商业模式。2017年开始，此前对公有云态度模棱两可的华为终于旗帜鲜明地提出“要强力投资打造公有云平台”。未来，华为将通过私有云、与运营商合作公有云、自营公有云等多种方式构建“Huawei Cloud Family”，帮助企业完成以“敏捷和智能化”为核心的数字化升级。
这也将与现有的公有云厂商拉开正面竞争。徐文伟认为，华为云在中国一定会成功，在海外也会通过跟运营商合作不断壮大。他将华为公有云的核心竞争力归结为对行业、大企业的了解，“简单来说，就是有比较强的地面部队，任何时候在各个行业都可以接触到华为的人。对行业的了解能够更好地满足客户的个性化需求，响应客户做行业设备开发。” 此外，华为不以用客户数据变现为盈利模式，坚持开放的平台不绑架客户，能获取更多的用户信任。
他也坦言，当前在公有云的线上市场，华为和亚马逊相比还落后比较多，与阿里相比也是有差距的。在他看来，华为是有技术积累的，只是缺乏落点在针对中小企业行业应用。成立Cloud BU就是希望花两年的时间在这块提升。
据了解，跟过去的组织模式不同，作为一个全新的业务单元，未来CloudBU将围绕公有云服务的全流程，提供针对不同行业不同需求的云产品。也可以看到，卖设备和方案的华为正在逐步转向卖服务。
CloudBU总裁郑叶来阐释道，华为接近30年的历史里，打造的产品和解决方案销售给客户是其成熟的商业模式。如今，云服务成为普遍和基本的商业模式，也催生了更多的商业机会。这种情况下，从满足客户的需求以及承载未来ICT商业价值变现的角度讲，华为也下定决心以服务提供商的角色为客户提供服务。
众所周知，云服务大战正酣，互联网企业、IT厂商都在加速拓展市场以分享这块让人垂涎的蛋糕。华为的公有云主要分为两部分，在国内提供自营公有云，在国外和主要运营商合作接触行业合作伙伴。在徐直军看来，华为的优势有两点，是有的电信运营商合作伙伴，在海外市场能够以合伙分成的方式帮海外运营商进军公有云市场，发展中国家的资源是华为的优势。第二是有线下直接接触企业客户的资源。线上线下的优势以及电信运营商的资源，让华为能够走一条不同的公有云的发展道路。
华为Marketing部总裁张宏喜补充认为，云计算1.0时代，云上主要是互联网公司，生于云的企业没有数据迁移的障碍。而在云2.0时代，传统企业要实现数字化转型纷纷走向云端，则必须跟生产系统结合在一起，需要服务提供者更熟悉行业业务，帮助客户做迁移，完成云的转换。面对需求的变化，在这个层面上华为和互联网公司属于同一起跑线。
“华为公有云必须三年超过阿里云，这是完全有可能的。”徐文伟说。
运营商的新增长
数字化浪潮下，华为认为电信行业依然有巨大的增长空间，联接与通信还远没有到天花板，仍然有大量的个人和家庭没有得到基本的通信服务；视频业务正成为基础型业务，带来万亿级的市场空间；政企云服务、IoT、垂直行业数字化等都在成为增长的新动力。
在转型期，运营商应该立足当下，经营现网资产，大化网络价值并实现盈利，另一方面也通过数字化转型赢得未来竞争优势与先机。
从卖设备到卖服务，华为也公布了运营商服务业务的市场进展。据介绍，2016年营收达到133.2亿美元，在运营商业务的收入中占比约32%，成为运营商业务中仅次于无线业务的第二大收入来源。
打造有影响力的行业组织
面向企业客户，华为的定位是：成为行业数字化转型的使能者和佳合作伙伴。徐文伟介绍，华为将持续加大在产业联盟、商业联盟、开源社区、平台等领域的建设和投资，与生态圈共赢。
以工业互联网联盟IIC(Industrial Internet Consortium)为例，徐文伟介绍，数字化转型也要用ICT设备，要用有线的、无线的、IP的、IT的技术，有一定的架构标准、一定的互联互通标准。未来，每个行业都会有云，也会有互联互通的需求，会逐步向标准化。IIC跨越了交通、电力等不同的行业，通过IIC华为与产业伙伴建立测试床，推动行业形成开放架构和标准，并实现跨行业的协同，这是面向未来长远的战略性主题，相当于做大市场空间，终获益的是行业效率提升，有利于行业发展。
“这个组织为数字化转型发挥的作用非常大，希望能通过IIC打造类似于3GPP一样有行业影响力的组织。主要的目的是建立框架，制定标准，在行业里有一个基准的规范和标准。”徐文伟说。
GCI(《华为连接量化数字报告》)2017显示，的数字经济进程正在加速，2016年整体GCI分值相比2015年上升了4个百分点。报告显示，每增加1美元ICT投资，将额外获得3美元的GDP回报，ICT(信息、通信和技术)成为经济增长的重要驱动力。而此前，GCI2016报告也提出，GCI上升一个点，国家竞争力提高2.1%，国家创新力提高2.2%，国家生产力提高2.3%，数字化将有效推动产业升级转型。
那么，如何在智能社会实现数字化转身？GCI指标间的相关性分析发现，云是关键引擎之一：当固定宽带渗透率分别达到10%和35%时，云化率将分别出现两个明显的上升拐点；而一旦云化率达到3%时，大数据分析和IOT投资会有大幅度提升。
不容忽视的是，根据报告，不同国家数字化发展水平的不均衡性正持续扩大，呈现出“马太效应”，处于领跑阶段的国家提升越来越快。
对华为来说，它一方面希望通过帮助运营商网络与业务的云化，与运营商一起服务于广大的行业客户。同时，华为试图以云服务的方式使能垂直行业数字化，向企业和政府客户提供计算、存储、网络、企业通信、企业联接和IoT等服务。另一方面，华为也在推动自身的数字化改造，计划用3到5年时间打造数字化华为。
(原标题：华为瞄准数字化转型大潮 力推公有云)
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