CRM软件品种繁多，作用、经营规模有所不同，企业该怎样选择呢？做选择以前，解决CRM归类有一定的掌握。文中致力于为次应用CRM软件、对目前CRM软件未满、方案升級目前CRM的三种企业出示有关提议。

    一般来说，企业可从下列三层面来看，选择：

    1.企业业务流程重中之重

    2.企业经营规模

    3.CRM性能特性

    依据企业业务流程重中之重选择：

    选择CRM软件前，企业应处理“我要CRM为业务流程产生哪些经济效益？"确立要求后，再找寻专业考虑这种要求的CRM软件。

    实际上绝大多数CRM软件的作用都各有千秋，可是偏重于各不相同。人们能够大概将他们分为1）网络营销类；2）在线客服类；3）预定管理类专业。

    1）网络营销类

    网络营销类CRM善于根据不一样方式（如社交网络、网站流量、浏览量）评定企业营销推广品质，协助企业测算ROI（投资收益率），提升营销推广高效率。

    2）在线客服类

    以客户服务项目为关键的CRM软件可相对电话客服核心，能帮助企业解决售前服务/售后服务客户要求、付款进展、追踪客户统计数据、储存客户统计数据，并发掘这种统计数据身后的使用价值。除此之外，千万别把客户服务项目和CRM搞混了，客户服务项目专业知识CRM的一部分，CRM能帮助企业的层面还远远不止客户服务项目呢！

    3）预定管理类专业

    预定管理类专业CRM软件能为客户沟通交流、答疑解惑分配時间。除开日程管理，该类CRM还能显示信息企业与每一客户的沟通交流情况，为企业出示统一行动提议。相关阅读：

    依据企业经营规模选择：

    一般来说，即便不一样企业的业务流程重中之重在宏观经济方面同样，贯彻落实到关键点，都是因企业经营规模不一样造成差别。例如，企业不管尺寸都，期待根据CRM提升客户参与性，但小餐饮店的重中之重将会是管理方法客户本人方面的信息内容（若为客户送生日寄语），而经营规模更大的直营店则更重视发掘巨大客户信息内容数据库查询，掌握客户人群需求，获得更合乎客户需求的社会化营销提议。因此，除开考虑到企业业务流程重中之重，企业经营规模也应变成企业选择CRM的根据。

    从企业经营规模来看，CRM可分成1）小企业CRM；2）大企业CRM。

    二者的数据处理方法容积、作用类型、多客户另外应用总数限定等都存有差别。人们能够简易地把小企业型CRM当作大企业CRM的“减肥版"。“减肥"后的轻巧CRM，作用越来越少，可是不容置疑，价钱也更便宜。

    人们提议，假如您不确定性自身的企业经营规模，选购大企业版CRM为上策，由于企业经营规模是发展趋势的，中后期也许还会扩张。

    依据软件特点选择：

    许多CRM商品评价都将CRM按性能归类。但人们觉得，只能在企业（融合主营和企业经营规模）确立自身的CRM要求以后，剖析不一样CRM软件的性能特性才具有意义。因而，人们把依据软件特点选择CRM放到第三步。