企业实战网络营销--自然搜索排名和关键字广告的商务分析

如果今天我们错过了互联网，我们错过不仅仅是一次机会，而是整整一个时代。 --比尔 盖茨
 
21世纪是电子商务时代，要么电子商务，要么无商可务。--马云

赢在网络时代，精通网络营销的人，更容易取得成功!

　　做为企业的网络推广负责人员，您是否有思考过，当你的客户搜寻公司某一个产品关键字的时候，搜寻结果中他为什么会点关键字广告，又为什么不点关键字广告呢？或者更广义一些来说，哪些特定人会点选关键字广告，哪些不会呢？如果你可以对这个问题处理的非常得当的时候，那么恭喜您，你会做的很成功。如果你对这个问题还没有理解，那么我们继续进行我们的分析：
 
　　也许你会认为如果客户有需求，那么他就会点击关键词广告，原因是因为知道那些是厂商，然而对于找资料、找报告的才会点选自然的搜索结果，很多人都藉由这样的论点来质疑SEO的效果。好吧,这样的论点似乎有它的合理性存在，但是这样却疏忽掉了一个重要的因素，那就是很多“点选关键字广告的人并没有强烈意识到那是广告"。使用者都不喜欢点选广告，这是普遍的现象，这也是为什么就连点击率起初很高的关键字广告现在也掉到只剩下5%左右的数字。

　　然而我们反过来再想好了，要找资料的人一定不会点选关键字广告吗？既然是要找资料或是作报告，地毯式的搜寻必定少不了，答案当然也是否定的。这样的使用者当然也会点选关键字广告。另外就是有购买需求的人就不会点选自然搜寻结果吗？

　　我们这样说好了，在有商务需求之前或是形成实际购买行为必定有对这商品搜索了解的过程，购买决策的过程不会是找商品，然后购买，那么简单，并定也必须了解此商品，再者，如果自然搜寻结果出现的也是有关于商务需求面的，你说他会不会点？答案是肯定的。例如想买电磁流量计的人，当他在搜寻“电磁流量计"这个关键字的时候，搜寻结果出现了“电磁流量计-XX有限公司"，你说他点选的意愿是否高呢？也许到这里你还依然有疑虑，那么我再例举一个现象用以说明。因为我公司一直购买“流量计"这个关键字广告，结果“流量计"这个关键字是百度首页的“热门"，这造成了被点选的数量暴增，但是商务需求量没有相对应的比例提升。这代表了什么样的现象？“会点选关键字广告的人不见得就是直接想购买商品的人"。

　　这样说对吧！

　　所以总结以上的所述我们可以归纳出几个结果：

　　我们无法分辨哪些使用者会点选关键字广告，哪些会点选自然搜寻结果；
　　会点选关键字广告的人不见得就是已经决定要购买产品的人；
　　会购买商品的人可能会同时点选关键字广告和自然搜寻结果。
　　但是，自然搜寻结果的点阅率比关键字广告高上好几倍，那么你的选择呢？

　　我想此刻你会觉得真的获益良多，希望对贵公司有所帮助。

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