分销商如何提高压力变送器投标成功率

塞尔瑟斯压力变送器招标案例分析
　　客户：XXX在建电厂
　　商介：近期招标采购210台压力变送器
　　机会：有良好的客户关系和销售渠道
　　挑战：
　　·国内外参与厂家众多。
　　·已有渠道产品不足以让客户信服
　　·客户付款方式使资金压力较大
　　解决方案：
　　分销商在参与大型项目时，经常在三方面对竞争态势估计不足，造成成功率低。
　　加拿大Sailsors的V系列全智能变送器近期投标中标率80%；而低端SEP模拟型变送器在量产12年后，刚刚升级换代，并以*=类似产品成交价-100元的震撼价格上市。
　　与Sailsors合作，彰显品牌和产品实力，结合您的地区和渠道优势，从而提高在大型项目中的竞争力。
　　
　　智 能 因 我 不 同
　　---- V系列压力/差压变送器
　根据自控系统特点不同，由用户选择的V4、V6、V8、V10四种级别智能功能:
　　
　　V4*个电流阶跃式菜单提示功能，无需手操器或内置LCD即可就地调整。
　　V6多参数三键全智能技术，可就地完成参数设定与功能组态工作。
　　V8可通过HART通讯手操器和就地按钮实现远程、就地参数设定与功能组态。
　　V10可实现HART通讯和就地按钮全功能现场组态。
　　根据不同应用，由用户选择的三种传感器，提高现场运行实际精度和可靠性:
　　
　　硅压阻传感器:具有测量精度高和价格低廉特点，适合于表压和绝压的测量。
　　差动电容传感器：是目前差压测量方面zui成熟的技术，可以在很高的静压下测量极低的压差，而在表压测量中又有很出色的单端过载能力。
　　干式陶瓷电容传感器：非常适合低压和负压表应用，可用于强腐蚀性介质以及耐磨场合。
　　
　　技术指标
　　
　　·过程介质： 液体、气体、蒸汽
　　·输出信号： 两线制4～20mA，符合NAMUR NE43规范，叠加数字信号（HARTTM协议）
　　·电源： zui小电源电压9VDC，12.5VDC（带LCD的型号）zui大电源电压45VDC
　　·显示： 2行、5个字符、外加单位显示
　　·防爆性能： 防爆、防水密封外壳；本质安全（符合FM、CSA、NEPSI和KEMA）
　　·零点与量程调整： 通过数字通讯或本地按键调整，互不影响
　　·环境温度： -40～85℃
　　·过程温度： -40～100 ℃（硅油）-40～85℃（氟油）
　　-29～149℃（远传装置充普通硅油）
　　15～300℃（远传装置充高温硅油）
　　·数显温度： -25～70℃
　　·故障警告： 如果传感器或电路出现故障，自动诊断功能将自动输出3.6或21.0mA（用户可预设定）
　　·阻尼调整： 0-32秒通过数字通讯或就地按键调整。
　　·组态： 数字通讯（HARTTM协议）或本地按键调整。
　　·测量范围： 差压0-0.125KPa至0-7MPa
　　表压0-0.125KPa至0-42MPa
　　绝压0-200KPa至0-2.1MPa
　　·精度： 量程的±0.075 %
　　·稳定性: 0.1 %/1 年
　　0.25 %/3 年
　　·量程比： 100:1